Innelec, générateur d’opportunités

Afin de répondre aux nouvelles attentes des consommateurs, Innelec est engagé dans une phase active d’exploration de nouveaux segments, clients et fournisseurs. Sébastien Rams et Juan Vidueira, respectivement Directeur du développement commercial et Deputy General Manager Supply Chain d’Innelec, font le point sur la stratégie du groupe.

Comment s’est déroulée l’année 2024 ?

Juan Vidueira :  L’année 2024 a été marquée par un marché en forte baisse sur le gaming. Dans ce contexte, Innelec a enregistré une baisse de ses ventes, avec cependant un redressement sur le troisième trimestre avec un chiffre d’affaires de 51 millions d’euros. Nous avions anticipé cette situation temporaire du marché et pris les mesures nécessaires ; ce qui nous permet de traverser cette période avec résilience et d’anticiper une année 2025 avec de belles perspectives.

Sébastien Rams : Cela s’est traduit par un plan de réduction des coûts et une politique commerciale plus offensive, axée sur la recherche de nouveaux clients et fournisseurs. Cette stratégie nous permet de rester dynamiques et adaptatifs.

Où en êtes-vous de votre politique de diversification produits et fournisseurs ?

Juan Vidueira :  Nous avons intensifié notre politique de sourcing pour découvrir de nouvelles opportunités tant en termes de fournisseurs que de segments de marché. Nous distribuons désormais Thrustmaster et Corsair, et nous sommes très actifs sur les secteurs des LEDs gaming et des jeux de cartes à collectionner (TCG). Ces derniers illustrent parfaitement notre stratégie de diversification : nous proposons une offre complète grâce à nos accords avec Wizards of the Coast (Magic: The Gathering…), Konami (Yu-Gi-Oh!) et d’autres partenaires. Nous complétons cette offre avec des accessoires Konix (sleeves, classeurs…), permettant aux revendeurs de disposer d’une solution globale. Ces segments devraient progressivement gagner en importance dans notre chiffre d’affaires, les accords de ce type produisant pleinement leurs effets à moyen terme.

Qu’en est-il de votre stratégie de distribution ?

Sébastien Rams :Nous avons mené une vaste prospection pour développer notre présence sur de nouveaux segments et réseaux de distribution. Nous avons renforcé nos partenariats avec des enseignes comme JouéClub et La Grande Récré, fait notre retour chez Système U et abordé les « hobby stores ». Nous adoptons une approche flexible et adaptons nos offres en fonction des spécificités de chaque réseau, saisissant ainsi les nombreuses opportunités du marché.

Comment progresse votre stratégie en tant qu’animateur de licences ?

Juan Vidueira :  Nous poursuivons notre expansion dans l’univers de la pop culture, un axe de croissance initié il y a 7-8 ans et qui génère aujourd’hui un chiffre d’affaires significatif. Le marché des produits dérivés recèle encore un fort potentiel, notamment avec la croissance du segment « kidulte », qui représente désormais 30 % du marché du jouet. 2025 s’annonce comme une année clé, avec des licences fortes comme le film Lilo et Stitch, les nouvelles saisons de Stranger Things et Wednesday, ainsi que la montée en puissance d’icônes telles qu’Hello Kitty et Pokémon.

Sébastien Rams : Le marché de l’Entertainment évolue : auparavant centré sur la vente de jeux et de consoles, il s’ouvre désormais à un style de vie global incluant également tous les besoins des gamers mobilier, accessoires, produits dérivés, LEDs gaming et TCG par exemple. Il y a de nombreuses opportunités de croissance, à condition d’adopter une vision renouvelée du marché.

Comment cette stratégie se traduit-elle en magasin ?

Nous développons des animations en point de vente, aussi bien en rayon que dans les allées centrales, en fonction des temps forts culturels (sorties de films ou de jeux) et du calendrier (fêtes de fin d’année, vacances, etc.). Nous sommes des générateurs d’opportunités, capables de mettre en avant aussi bien des blockbusters que des produits de niches.

Juan Vidueira :  Nous innovons en merchandising avec des concepts évolutifs, comme des rayons intégrés chez Boulanger ???? . Nous adaptons nos présentations selon le niveau de partenariat : vitrines en verre pour les figurines de collection, box cartons classiques, ou encore mobilier spécifique pour porte-clés, peluches et mugs.

Comment anticipez-vous 2025 ?

Sébastien Rams :Nous nous attendons à un regain d’activité sur le marché du jeu vidéo et à une très belle année. L’arrivée de la nouvelle console Nintendo va stimuler la demande en hardware, software et accessoires, ce qui bénéficiera à Innelec, à notre filiale Konix et à nos partenaires. De plus, la sortie de blockbusters comme GTA 6 va également insuffler une dynamique positive sur l’ensemble du secteur. Le titre s’annonce comme la plus importante sortie gaming de ces 10 dernières années et va faire vendre beaucoup de consoles amenant ainsi sur notre marché de nouveaux consommateurs.

Comment imaginez-vous Innelec dans cinq ans ?

Juan Vidueira :  Nous serons toujours présents, en nous réinventant pour répondre aux attentes, constamment en évolution, des consommateurs en matière d’Entertainment.

Sébastien Rams :Nous continuerons à accompagner la distribution dans l’évolution du marché, en nous adaptant aux besoins de nos clients actuels et futurs.