Portée par son intégration au sein de WeConnect, la marque ONLAN s’impose dans l’écosystème des accessoires gaming. Décryptage par Thomas Nicodème, Own Brand Manager d’Ezratis, d’une stratégie fondée sur l’accessibilité et la rotation rapide.

Comment se porte ONLAN ?
L’intégration au sein de WeConnect constitue un levier d’accélération décisif pour ONLAN. Les marques propres occupent une place centrale dans la stratégie du groupe, permettant un déploiement rapide sur un segment historiquement peu investi par WeConnect. La dynamique d’élargissement de l’offre illustre cette ambition : 26 références en 2023, 40 en 2025, avec une projection à 90 dès 2026.
Les indicateurs confirment cette traction : selon GfK, la marque figure en 2025 parmi les trois plus fortes progressions en sell-out sur les segments claviers et souris ; GSD recense par ailleurs trois modèles dans le Top 10 des souris les plus vendues en France. Ce positionnement complète efficacement le portefeuille du groupe centré sur les marques AAA. Portée par une approche pragmatique et orientée usage, la marque s’impose comme un partenaire incontournable des distributeurs en combinant prix maîtrisés, fiabilité produit et efficacité commerciale.

Comment positionnez-vous la marque ONLAN sur un marché des accessoires gaming déjà très concurrentiel ?
ONLAN articule une proposition de valeur claire : délivrer l’essentiel au meilleur prix. Dans un marché français alimenté chaque année par plus de 640 000 nouveaux joueurs, la marque cible prioritairement les primo-accédants, avec des produits immédiatement opérationnels.
3 piliers structurent cette approche : un rapport qualité/prix particulièrement compétitif, une forte réactivité commerciale et une capacité d’adaptation rapide, incluant des références spécifiques. Cette agilité permet de s’imposer comme une alternative crédible dans un univers dominé par des acteurs internationaux. Loin d’une fuite en avant technologique, ONLAN privilégie des solutions éprouvées, issues d’usines auditées, garantissant fiabilité et faible taux de retour. Cette orientation pragmatique renforce la confiance des distributeurs et consolide la satisfaction des utilisateurs. La stratégie produit repose sur la démocratisation de technologies matures, sélectionnées pour leur fiabilité et leur pertinence d’usage. Plutôt que de céder à une innovation déconnectée des attentes réelles, la marque privilégie des solutions robustes et accessibles. Nos périphériques combinent fiabilité, design sobre valorisant en point de vente et adéquation avec les usages contemporains mêlant gaming et streaming.
La croissance s’appuie sur un levier central : la satisfaction produit, moteur d’une double adhésion, à la fois côté distributeurs pour la performance commerciale et côté consommateurs pour la fiabilité et le prix.

Quelles cibles vise ONLAN ?
La cible prioritaire regroupe les nouveaux entrants sur le marché du gaming, en quête d’un premier équipement performant et accessible. Ce flux, estimé à plusieurs centaines de milliers d’utilisateurs annuels, constitue un vivier stratégique. La qualité perçue et la cohérence tarifaire favorisent un sell-out soutenu en retail, tout en stimulant le réachat. Dans un environnement concurrentiel exigeant, cette fidélisation progressive contribue à installer durablement la marque dans les usages.

Comment se structurent vos gammes sur PC ?
L’offre couvre l’ensemble des besoins essentiels : claviers (15 références), souris (6 références), tapis de souris, enceintes 2.0, manettes tant avec filaire que sans fil… À cet ensemble s’ajoute une gamme d’accessoires dédiés au “setup” — supports casque, multiprises intelligentes verticales, lampe de bureau multi effets RGB — segment en forte progression.
Cette logique d’écosystème traduit une volonté d’accompagner l’utilisateur dans la personnalisation de son espace de jeu ou de travail. Des extensions vers de nouveaux univers, tels que les sièges gaming, figurent également à l’étude.

… Et sur console ?
La console s’impose comme un relais de croissance majeur. Historiquement centrée sur le PC, l’activité évolue vers une répartition plus équilibrée entre PC, console et streaming. À terme, un équilibre proche de 40% PC, 40% console et 20% streaming se dessine.
Les gammes couvrent notamment Switch 1 et 2 (protection, sacoche de transport, manette, casque, élément de charge…), PS5 (grâce à de nombreuses nouveautés en 2026 avec casque, base de charge, manette sans fil…) et Xbox Series (casque, Play & Charge…). Plusieurs lancements viendront enrichir ces lignes dès 2026.

Où en êtes-vous sur les accessoires pour streaming ?
L’essor du streaming transforme une partie des joueurs en créateurs de contenu. ONLAN accompagne cette mutation avec une gamme complète incluant webcams, microphones, éclairages et fonds verts permettant de jouer, partager et créer. Le lancement récent d’une caméra 4K illustre cette volonté de proposer des solutions accessibles et immédiatement opérationnelles.

Comment structurez-vous votre stratégie de distribution ?
Le retail physique constitue le canal prioritaire, concentrant l’essentiel de notre activité (98%). Les produits, conçus comme déclencheurs d’achat, s’appuient sur des packagings sobres, lisibles et pédagogiques, facilitant la compréhension en rayon et la conversion.
La marque entretient une relation étroite avec ses partenaires distributeurs, en s’appuyant sur les remontées terrain d’Ezratis et de WeConnect. Cette écoute active permet d’ajuster rapidement l’offre, favorisant des rotations élevées et une forte efficacité commerciale.

Avez-vous prévu une internationalisation de votre distribution ?
Une présence à l’export existe déjà, notamment en Europe, DOM-TOM & Afrique. Néanmoins, la priorité demeure le marché français. Le développement s’inscrit dans une logique progressive, visant à consolider les acquis avant toute expansion plus large.

Comme nous l’avait annoncé Cyril Benoit, son PDG, 1UP mise fortement sur la Switch 2. Un an après le lancement de sa gamme d’accessoires dédiés, il fait le point et nous donne ses perspectives.

Quel bilan tirez-vous de votre première année d’activité sur la Switch 2 ?

Cette première année a été une étape très importante pour nous, car elle marque le véritable lancement de notre gamme Oniverse sur une console dès son démarrage. La Switch 2 est la 1^re plateforme sur laquelle nous avons été présents dès le day one, ce qui nous a permis de démontrer notre capacité à structurer une gamme complète. Nous avions plus de 12 références dès le lancement de la console, et une vingtaine aujourd’hui. Cette dynamique se poursuivra, avec une gamme qui s’enrichira progressivement jusqu’à la fin 2026.

Quelles sont vos nouveautés attendues dans les prochains mois sur cette console ?

Dans les mois qui ont suivi le lancement, nous avons structuré notre offre avec des produits plus techniques, notamment nos manettes développées sur nos propres moules. Les premiers mois de commercialisation sont très encourageants, avec des retours très positifs, notamment à travers les tests produits. Nous avons également élargi la gamme avec des solutions de charge et des supports multi compatibles, avec l’objectif de couvrir l’ensemble des usages autour de la console. Nous continuerons à enrichir cette gamme en 2026 avec plusieurs nouveautés, toujours avec la volonté de proposer des produits utiles, différenciants et accessibles.

Quelles seront les plus importantes ?

Les produits les plus structurants pour nous restent clairement les deux manettes Aura et Foenix. La Foenix se distingue par sa dimension multi compatible, avec notamment une rétrocompatibilité GameCube. L’ Aura, de son côté, se positionne sur un registre plus premium, avec un niveau de qualité proche des standards esport, un écran intégré et des possibilités de compatibilité étendues, bien au-delà de la Switch 2. Elle intègre notamment un D-Pad micro-switch de qualité esport, apportant une précision supplémentaire sur les usages exigeants. Plus globalement, l’ensemble de nos manettes intègre la technologie Hall Effect, que nous déployons déjà depuis plus d’un an sur nos gammes. Elles sont également conçues avec des batteries amovibles, ce qui permet d’améliorer leur recyclabilité. Ces deux produits incarnent notre montée en gamme et vont clairement porter notre développement sur cette génération de consoles.

Vous évoquiez l’an dernier des produits plus innovants sur Switch 2. Allez-vous concrétiser cette volonté ?

Oui, complètement. Les premières manettes que nous avons développées pour la Switch 2 sont déjà le résultat de cette volonté d’innovation. Mais ce n’est qu’une première étape. Nous travaillons déjà sur les prochaines générations de produits, avec l’ambition d’aller encore plus loin en termes d’expérience utilisateur, de compatibilité et d’innovation.

ViewSonic érige le home office en relais de croissance stratégique. Jean-Joseph Lam, Directeur Général, et Liliane Pereira-Machado, Responsable Marketing de la filiale française, livrent leur lecture d’un marché en recomposition.

Où en est ViewSonic sur la thématique du home office ?
J. J. L. : Dans un environnement contraint, ViewSonic maintient une trajectoire solide grâce à une gamme spécifiquement pensée pour le télétravail. Un ciblage précis, adossé à un positionnement tarifaire cohérent, permet de couvrir l’ensemble des usages. Après une phase d’équipement massif des entreprises, un nouveau cycle s’ouvre, marqué par une exigence accrue en matière de confort et d’ergonomie. Dans ce contexte, la sensibilité au prix regagne du terrain. Sans encourager une logique de guerre tarifaire, les arbitrages budgétaires pèsent davantage dans la décision d’achat des consommateurs.

Quelles sont les tailles qui progressent le plus sur cette thématique home office ?
J. J. L. : Les grands formats s’imposent comme le prolongement naturel de l’ordinateur portable. Les ultrawide au format 21:9 ou les 34 pouces, en particulier ceux intégrant des fonctions de docking, enregistrent une forte dynamique. Les 24 et 27 pouces conservent néanmoins une place centrale, en particulier dans les parcs d’entreprise, grâce à leur excellent rapport efficacité/prix. Une mutation s’opère par ailleurs du double écran vers des dalles uniques de 34 pouces. Cette catégorie bénéficie d’un cercle vertueux : montée en volumes, économies d’échelle, baisse progressive des prix et démocratisation. En réponse, nous enrichissons nos gammes VA et VG sur ce segment avec par exemple le VG3457CV ou encore le VA3420C-2.
L. P. M. : D’autres catégories complètent utilement ces dispositifs. Les écrans portatifs 16’’ pouces, tels que les TD1655 ou VA1650, rencontrent un succès croissant. Leur compacité et leur facilité de transport répondent aux exigences du flex office : travail chez le client, en déplacement ou dans des espaces contraints, sans sacrifier le confort d’affichage.

Quelles sont les autres thématiques ?
L. P. M. : Les technologies atteignent désormais un niveau de maturité élevé, ce qui déplace la différenciation vers le design. L’esthétique gagne en importance, notamment dans les environnements domestiques. À titre d’exemple, le lancement de notre moniteur 27 pouces blanc VP2766-2K-W s’inscrit dans cette tendance, afin de faciliter l’intégration harmonieuse des équipements dans l’habitat.

Distreo développe son offre bureautique qui représente une part significative et grandissante de son activité. Ahmed Himida, son PDG, fait le point.

L’aspect ergonomique progresse-t-il dans vos concepts ?

Tout à fait. L’explosion du télétravail a généré une première vague d’achats massifs, de tout niveau de qualité. Aujourd’hui, les consommateurs montent en gamme, recherchent du confort durable et des fonctionnalités avancées. Cette évolution favorise les acteurs capables de proposer des produits techniquement poussés comme nous. Nous renforçons en conséquence fortement notre catalogue de siège ergonomique et les fonctionnalités dédiées dans nos nouveautés Oraxeat. Le marché réclame désormais des réglages beaucoup plus précis : accoudoirs 5D ou 6D, commandes intégrées directement dans l’assise, mécanismes de personnalisation avancés… 

Que représente l’aspect bureautique / télétravail dans votre offre ?

La bureautique représente une part significative et grandissante de notre activité, mais la frontière avec le gaming se révèle de plus en plus poreuse : nos clients adoptent une utilisation hybride, et notre esthétique volontairement sobre facilite cette transition. Une marque comme Azgenon, plus orientée rapport qualité/prix et gaming, bénéficie également de cette dynamique et nous permet de répondre à toutes les demandes. 

Être un acteur français est-il une plus-value ?

La conception française constitue un de nos atouts maître. Un produit pensé en France, adossé à un service après-vente localisé. Ce qui génère une confiance accrue pour nos deux marques que les marques acteurs low-cost peinent à construire. Dans un contexte où la durabilité prime sur l’immédiateté, cet argument pèse lourd dans la décision d’achat — aussi bien chez le distributeur que chez le consommateur final.

Pour répondre aux nouveaux besoins du télétravail, Acer multiplie les solutions taillées pour la productivité : PC portables, mais aussi tablettes et PC All-in-One. Anouk Dubreuil, Chef Produit PC et Portable grand-public chez Acer nous détaille l’offre dédiée au télétravail. 

Comment évolue votre offre sur le télétravail ? 

Après la première période du Covid, nous sommes partis du postulat que le télétravail était devenu une norme et que les salariés devaient s’équiper plus efficacement. Depuis, une large gamme de produits a été développée chez Acer pour répondre aux attentes des utilisateurs en télétravail et en mobilité. Au sein de la gamme 2026, le Swift 16 AI est notre nouveau fleuron, ciblant les créatifs et les utilisateurs professionnels. Il se démarque par son pad unique avec retour haptique, le plus grand au monde. Grâce à l’IA et aux derniers processeurs Intel Core Ultra Série 3, il offre de la performance couplée à avec une dalle Oled de 16 pouces capable d’afficher une qualité d’image incomparable avec des noirs profonds et un rendu des couleurs parfait (disponible en version 32 Go/2 To à partir de 1 999 euros). Un modèle qui résume le savoir-faire de pointe du groupe.

Nous déclinons nos gammes afin de répondre à toutes les cibles. Le Swift Go 16 AI qui existe aussi en 14 pouces se destine aux jeunes actifs souhaitant un PC léger (autour de 1 kg), polyvalent et intelligent pour le travail hybride. Il possède une grande autonomie d’une journée (disponible en AMD Ryzen 5 330 AI- 32Go /512 Go, à partir de 799 euros). Autre solution, l’Aspire 16 AI a été pensé pour les étudiants et les familles à la recherche d’un ordinateur polyvalent et accessible (à partir de 799 euros), et couvre les usages multimédia et bureautique. L’intégration de l’IA offre une très bonne autonomie.

Quelles sont les autres solutions d’Acer ?

Acer arrive avec une tablette de grande taille avec l’Iconia 14 Kickstand, équipée d’une dalle de 14 pouces avec une petite béquille à l’arrière pour l’utiliser en mode stand. Vendue en pack avec un clavier et un stylet intégré, elle offre une solution très intéressante pour la productivité avec un excellent rapport qualité/prix (disponible à partir de 299 euros). C’est une excellente opportunité pour Acer de se démarquer sur le marché des tablettes.

Pour un maximum de confort, nous avons la nouvelle gamme de All-in-One (réf.  C24 et C27 – disponible à partir de 999 et 1 099 euros) qui s’adresse aux professionnels indépendants, médecins, boutiques, etc. Cette série existe en deux formats, 24 et 27 pouces. Elle est totalement réglable et s’adapte à chaque environnement de travail (rotation verticale). Son design très élégant facilite son intégration dans différents environnements. Ce PC AIO sont équipés des nouveaux processeurs Intel série 3 (Wildcat Lake) ultraperformants. Enfin, il ne faut pas oublier nos solutions Chromebook, segment dont Acer est leader en France et en Europe. Le nouveau Chromebook 315 (réf. CB315-8H) avec son écran de 15,6 pouces convient parfaitement pour le télétravail.

Quels sont les autres accessoires disponibles ?

En plus de notre large gamme de moniteurs, Acer propose un écran mobile de 15,6 pouces très apprécié des travailleurs en mobilité (réf. PM161QB1 à 149 euros). Ce produit malin s’adapte aux nouveaux besoins. Acer dispose également d’une large gamme d’accessoires pour répondre à tous les besoins du télétravail. De plus, nos routeurs Wi-Fi 5G, comme le Acer Connect M6E, sont les compagnons parfaits pour le télétravailleur d’aujourd’hui.

Acteur historique de l’affichage, Iiyama capitalise sur l’évolution des usages professionnels et domestiques. Frédéric Serafin, directeur général France, décrypte les mutations d’un segment en phase de recomposition.

Quelles tendances agissent sur la demande en moniteur pour home office ?
Les contraintes macroéconomiques freinent les volumes. Les équipements acquis durant la période Covid conservent de solides performances, ce qui allonge mécaniquement les cycles de renouvellement. Dans ce contexte, les industriels doivent préserver leurs parts de marché sans céder à une pression tarifaire excessive, sous peine d’éroder durablement la valeur du secteur.
Un redémarrage du segment BtoB se profile néanmoins, l’amortissement des parcs installés arrivant à échéance. Par effet de ruissellement, les usages professionnels influencent désormais le marché grand public : les utilisateurs équipés en entreprise d’écrans 34 pouces ou intégrant des fonctions de docking recherchent des configurations équivalentes à domicile. Les remplacements ne s’orientent donc plus vers des formats identiques, mais vers des solutions plus larges, plus ergonomiques et à plus forte valeur d’usage.

Comment fonctionnent vos écrans dédiés à la bureautique ?
Une migration structurelle s’opère vers les formats 34 pouces ultrawide, qui se substituent progressivement aux configurations à double écran, souvent composées de dalles 24 pouces. Cette dynamique, amorcée après la période Covid, s’intensifie avec l’ouverture d’un nouveau cycle de renouvellement, notamment en BtoB, cinq à six ans après la phase d’équipement massif.
Les arbitrages d’achat privilégient désormais des montées en gamme : surfaces d’affichage élargies, design plus soigné, confort accru. Les formats 24 pouces subsistent principalement pour des raisons budgétaires. Parallèlement, la baisse progressive des coûts sur les 34 pouces accélère leur démocratisation.
Cette tendance se traduit concrètement dans les performances commerciales : les ventes de 32/34 pouces progressent fortement, avec une trajectoire passant d’environ 17 500 unités en 2024 à 28 000 en 2025, et une projection supérieure à 30 000 unités en 2026. En réponse, l’offre s’étoffe rapidement, avec une multiplication des références et des déclinaisons sur ce segment.

Quels autres besoins impactent la demande en produit pour home office ?
Pour certains consommateurs, les frontières entre usages bureautiques et gaming s’estompent, certains écrans initialement conçus pour le jeu trouvant leur place dans des environnements professionnels domestiques. Les technologies avancées, telles que l’OLED, demeurent pour l’instant cantonnées à des segments premium en raison de leur positionnement tarifaire.
L’esthétique s’impose comme un levier de différenciation croissant, en particulier dans les espaces hybrides mêlant vie personnelle et activité professionnelle. Enfin, l’ergonomie s’affirme comme une attente structurante, tandis que les stations d’accueil intégrées, encore non généralisées, poursuivent leur diffusion au sein des gammes intermédiaires et supérieures.

Le marché des équipements dédiés au télétravail entre dans une phase de renouvellement post-Covid. Edouard Leroy, chef de produit moniteurs LCD chez BenQ France, décrypte les dynamiques à l’œuvre.

Quelles sont les tendances qui poussent à la hausse le marché du matériel du télétravail ?
De nombreux foyers ont investi durant la période Covid. Désormais, une montée en gamme technologique s’impose chez les consommateurs. Les innovations successives, conjuguées à l’habitude en entreprise du confort procuré par de grands écrans ou des solutions de docking, stimulent une demande orientée vers des équipements domestiques plus qualitatifs.

Comment les moniteurs BenQ répondent à ces demandes ?
Dans un environnement socio-économique tendu, BenQ tire son épingle du jeu grâce à une offre différenciante. Les développements portent notamment sur la protection oculaire, avec des technologies propriétaires telles que Eye-CareU ou l’Optimiseur visuel, capable d’ajuster automatiquement l’affichage selon la luminosité ambiante, comme sur le GW2790C.
L’ergonomie constitue un autre pilier, illustré par la série GW, dont le GW2790TC, intégrant un pied ajustable, de multiples angles d’inclinaison et un réglage en hauteur.
Par ailleurs, le taux de rafraîchissement progresse nettement : en moyenne à 60 Hz il y a cinq ans sur les usages bureautiques, il atteint désormais 100 Hz, avec une généralisation attendue du 144 Hz. Le GW2790C, écran 27 pouces Full HD à bords fins, 144 Hz et triple protection des yeux, incarne cette évolution.
Enfin, les fonctions de docking gagnent en visibilité, sans concerner l’ensemble des profils. Entre utilisateurs de tours fixes et adeptes d’ordinateurs portables, les usages se diversifient fortement. Dans cette optique, la technologie KVM devrait s’imposer comme standard dès le milieu de gamme.

A contrario, quels « red flags » voyez-vous pour le segment ?
Les perspectives demeurent contrastées. Le taux de rééquipement reste limité, conséquence directe de la montée en qualité et de la durabilité accrue des produits, qui allongent les cycles de remplacement. À cela s’ajoutent le reflux du télétravail généralisé ainsi que les tensions inflationnistes, amplifiées par la hausse du coût des composants. Dans ce contexte, le renouvellement amorcé durant la période Covid progresse lentement, freinant la dynamique globale du marché.

La Coupe du Monde de football est un rendez-vous incontournable pour une enseigne spécialisée comme Boulanger. Les équipes se préparent très en amont pour la compétition. Eric Puzzuoli, directeur de marché Image et Son de Boulanger nous éclaire sur la façon dont l’enseigne aborde ce moment fort de l’année.

Comment avez-vous préparé ce rendez-vous ?

Nous avons posé la première brique dès le deuxième semestre 2025 en rencontrant les marques sur les salons (l’IFA à Berlin et le CES), puis dans les sièges sociaux en France et en Asie. Cela nous a permis de prendre très tôt la tendance des marchés pour déterminer la bonne stratégie sur cette période de Coupe du Monde. Deux options s’ouvraient à nous : la première était ce qu’on appelle dans le métier « une mèche longue », en résumé travailler une partie des gammes TV de 2025, ou alors, une seconde option organisée autour des nouveautés de 2026. La première solution s’est rapidement imposée. Cela nous a permis d’anticiper très tôt pour une préparation dans les meilleures conditions. Commercialement, c’est une solution intéressante. Grâce aux opérations de Black Friday 2025, nous avons une analyse précise des ventes sur les téléviseurs de 2025 et sur les mécaniques promotionnelles qui ont attiré les clients. Nous disposons d’une grille d’analyse pertinente sur les intentions d’achats des consommateurs et de l’appui des nombreux avis consommateurs déjà disponibles, devenus un repère essentiel pour nos clients. A noter que cette préparation s’est inscrite dans un contexte marché délicat avec une année 2026 vraisemblablement en baisse sur la TV, et ce, malgré la Coupe du Monde.

Quel est l’impact attendu sur les ventes ? 

Le football demeure un événement très attendu et apprécié des consommateurs pour leur parler de l’image au sens large. L’incrémental attendu sur la TV se situe entre 80 000 et 85 000 pièces selon GFK NielsenIQ. C’est moins que par le passé. En 2014 ou 2016, on était sur 200 000 à 300 000 pièces en plus. Les raisons à cette évolution sont multiples. La consommation autour de l’image a changé. Désormais le vidéoprojecteur parle davantage aux jeunes générations qui l’utilisent en complément de leur PC, Mac ou smartphone du quotidien. Autre facteur, le renouvellement sur la TV est moins soutenu (7 à 9 ans en moyenne pour un téléviseur). Et les opérations du Black Friday, qui reviennent en force tous les ans, ont modifié le rythme d’achat. L’attente est moins forte sur les événements sportifs que par le passé. Cependant, la Coupe du Monde de football demeure LE temps fort du marché de la TV dont nous devons nous emparer. Depuis fin mai, nous avons lancé le gros de l’opération Coupe du Monde sous le slogan : « Tous fous de foot », le match des bonnes affaires. Fait positif, nous bénéficions du parcours du PSG sur la scène européenne qui booste l’intérêt sur les produits d’image. Et les premiers matchs amicaux de l’équipe de France vont prendre le relais.

De quelle façon accompagnez-vous les marques et les consommateurs ? 

Notre rôle est de trouver la bonne façon d’ accompagner les consommateurs dans le choix des différentes technologies entre LCD, LED, OLED, QLED, Mini-LED et RGB Mini-LED. Ce n’est pas évident de se repérer pour le consommateur. Le client qui rentre dans un magasin a une idée de son budget, et potentiellement de la taille du téléviseur. Il arrive avec quelques pistes sur une marque ou une technologie, mais, il reste un énorme travail derrière. Le rôle du vendeur est central dans le choix du consommateur. Il faut réussir à sortir de ce discours des technologies pour parler d’usage et de bénéfices en étant concret. Le cas peut-être le plus probant depuis un an et demi, ce sont les écrans anti-reflets Samsung. Cela parle immédiatement au client et l’impact sur les ventes a suivi.

À quel moment sont associées s les équipes terrains ? 

Dès le mois de mars, nous avons travaillé avec les équipes en magasins pour définir la bonne façon d’accompagner les clients, de jouer les temps forts et de relayer l’opération en local. S’en est suivi un gros travail de formation des équipes. Et c’est encore le cas : 800 personnes sont présentes au sein du Hub Boulanger (Le siège), dans le cadre des « 48 h du commerce ». Les vendeurs vont bénéficier tous ces « tips » qu’ils pourront transmettre à nos clients et les convaincre de s’équiper. Nous avons aussi travaillé de décembre à février sur notre portail digital et sa traduction en magasin : kits, PLV pour la théâtralisation avec la charte graphique, etc. Nous allons bénéficier d’un flux important de visiteurs en magasin sur la période dont il faut s’emparer. C’est un moment stratégique pour une enseigne spécialisée comme Boulanger. Il faut d’ailleurs en profiter pour commencer à introduire les dernières technologies comme le RGB Mini-Led, même si les ventes sur les nouveautés se feront plutôt sur le deuxième semestre. Il y a toujours un public d’« early adopters » chez Boulanger.

Quelle est votre analyse sur le segment émergent de la vidéoprojection ? 

C’est un marché qu’on suit de très près. Il colle à notre époque. Alors évidemment, les poids respectifs sont très différents. D’un côté, on a un marché de la TV représentant 1,7 milliard d’euros, de l’autre, la vidéoprojection pèse à peine 90 millions d’euros sur 2025. Mais la dynamique est là. Depuis le début de l’année, le marché de la TV baisse de 6,9 % en valeur quand celui du vidéoprojecteur progresse de 12,7 % en valeur et de 40% en volume (Source GFK NielsenIQ). Le vidéoprojecteur s’adresse à un public très différent de la TV. Vous avez toute une population citadine à la recherche d’une belle et grande image à domicile, qui ne peut accueillir un TV de 75 pouces à domicile. L’une des problématique est de faire vivre le vidéoprojecteur en magasin. Pour cela, nous améliorons la présentation des différents types de vidéoprojecteurs : le très nomade, le transportable, le fixe et le classique. Il existe des besoins et formats différents, avec des produits qui vont de 100 euros à 4 000 euros. Le prix de vente moyen est d’ailleurs très proche de celui de la télévision. Une douzaine de magasins du parc intègrent ces nouveaux modules de démonstration et nous poursuivons à chaque refonte d’un magasin. Boulanger est ici dans son rôle d’enseigne experte.

Le service a pris une place centrale dans le modèle du groupe. Quel est son rôle sur la période ?

Nous offrons la livraison et installation à domicile pour les produits vendus au-dessus de 399 euros et en plus un service Premium (à partir de 199 euros)  qui inclut la mise en place, la fixation murale et la connexion des appareils (téléviseurs comme vidéoprojecteurs). Cela permet de lever un frein à l’achat et garantit une expérience complète à nos clients. Ils s’attendent à retrouver la perfection chez eux pour un investissement importnat. Nos équipes de livraison-installation ont été formées dans l’objectif de la Coupe du Monde depuis décembre dernier. Il y a par exemple des accroches très spécifiques sur les vidéoprojecteurs et sur les nouveaux modèles de TV. Plus généralement, le service fait partie de notre promesse du conseil et de l’accompagnement du consommateur. Les services sont l’une de nos valeurs ajoutées sur lesquelles nous entendons capitaliser pour l’avenir.

Sur cette période stratégique de Coupe du Monde, XGIMI, acteur majeur de la vidéoprojection, s’appuiera sur son partenariat exclusif avec l’éditeur Electronic Arts qui permet d’intégrer le jeu vidéo EA Sports FC 26 (en dématérialisé) dans 3 Packs exclusifs. Julien Labbé, Directeur Marketing Europe, revient sur cette opération unique.

Comment est né ce partenariat avec Electronic Arts ? 

Pendant la période de Coupe du Monde on assiste à une accélération des ventes de TV et désormais des vidéoprojecteurs. L’ordre de grandeur n’est évidemment pas le même, mais on observe une belle progression des ventes sur les vidéoprojecteurs. XGIMI n’étant pas partenaire de la Coupe du Monde, il a fallu trouver un moyen de surfer sur cette thématique football. Depuis deux ans, le gaming est une fonction mise en avant sur nos vidéoprojecteur, par conséquent ce partenariat avec Electronic Arts nous permet de cibler les gamers fans de football. L’association avec le jeu de football le plus vendu au monde avait du sens. Je me suis rapproché du bureau d’Electronic Arts à New-York. Les équipes ont été tout de suite très réceptives à l’idée. Nous avons construit ensemble les visuels accrocheurs des packs. Et nous avons organisé une grande soirée de lancement mondiale à New-York. Nous avons créé 3 packs exclusifs EA Sports FC 26, chargés de cibler un large public sur la période de Coupe du Monde. En France, cette opération s’appuie sur notre réseau de distribution (Fnac, Darty, Boulanger et Son-Vidéo.com). ces derniers apprécient cette offre unique en son genre sur la catégorie. Nous aurons par conséquent une belle visibilité en magasin.

Quels sont les produits concernés et quels est le contenu de chaque bundle ?

Le pack qui sera au cœur de cette Coupe du Monde est incontestablement celui du XGIMI MoGo 4 – Édition Soir de Match. Avec ce vidéoprojecteur nomade, assez compact pour se glisser dans un sac à dos et assez puissant pour animer une soirée en extérieur (1080p, son Harman Kardon, 5h d’autonomie, 2 batteries) Ce pack est ultra compétitif (à 599 euros). Il réunit tout le nécessaire : écran extérieur, boite de transport, batterie externe avec son pied, 4 filtres créatifs, sans oublier la copie digitale du jeu EA Sports FC 26.  La valeur réelle de ce pack est donc bien supérieure (d’une valeur de 949 euros). Nous entendons ainsi dynamiser les ventes sur Q2.

Quels sont les autres packs proposés ?

Le deuxième pack concerne la série Horizon 20. Celle-ci offre la meilleure des expériences avec une image 4K pouvant atteindre 300 pouces et combinant une latence ultra-faible avec une prise en charge d’un gameplay fluide. Dans le détail, le pack comprend en plus une copie digitale du jeu le tout proposé au prix officiel de l’appareil (1 699 euros pour Horizon 20, 2 099 euros pour Horizon 20 Pro et 2 999 euros pour Horizon 20 Max).

Enfin, pour cibler un public de nouveaux acquéreurs sur la vidéoprojetcion, Le XGIMI Vibe One est la solution la plus accessible pour profiter de EA Sports FC 26 sur grand écran. Ce vidéoprojecteur portable connecté 1080p dispose d’un son JBL optimisé avec une batterie intégrée . Commercialisé à son prix de vente (289 euros), le pack comprend un écran extérieur. La Vibe One Édition Soir de Match sera disponible chez Leclerc et Conforama. Enfin pour que la fête soit complète, nous offrons aux acheteurs, sur notre site XGIMI, un kit du supporter Jour de Match.

Le groupe Haier, leader mondial de l’électroménager depuis 17 ans s’attaque au marché de la TV dans l’Hexagone. Sébastien Manteau, Directeur de la division TV de Haier Europe (et SDA), nous explique les atouts de la marque pour se faire une place sur le marché français. 

Quelles sont les raisons pour Haier de se lancer sur le marché de la TV en France ? 

Le groupe Haier Europe, leader mondial de l’électroménager pour la 17^e année consécutive (source Euromonitor) peut s’appuyer sur un portefeuille de marques renommées ayant chacune son territoire propre : Candy, la simplicité ; Hoover, l’expertise ; Rosières, la bistronomie et Haier, la performance technologique. Fort de cette équipe, nous avons l’ambition de nous inscrire comme le choix naturel pour les consommateurs dans le cadre de leur équipement de maison, autour d’un écosystème connecté, cohérent et personnalisé. Le lancement de notre gamme de téléviseurs s’inscrit naturellement dans cette stratégie. Nos téléviseurs apporteront une expérience unique de divertissement à la maison et seront le véritable hub connecté du salon. 

Quels sont les atouts de Haier pour s’implanter sur un marché très concurrentiel de la TV ?

Haier s’appuie sur une forte expérience industrielle et technologique grâce à sa présence sur le marché de la TV en Chine depuis des dizaines d’années. En Europe, Haier monte en puissance avec le lancement de nos premiers téléviseurs en Espagne et au Portugal, il y a 3 ans, et en Italie l’année dernière. Les résultats sont très encourageants et nous profitons des retours d’expérience pour valider notre stratégie de montée en gamme. 

En France, Haier profite d’une notoriété de marque croissante ; plus d’un Français sur deux connait la marque à travers nos partenariats sportifs avec le PSG et Roland Garros. Ces partenariats véhiculent les valeurs de la marque autour de l’émotion du sport, de l’excellence, de la performance. Et nos relations étroites avec nos partenaires de la distribution sur nos métiers historiques de l’électroménager nous permet de consolider nos plans stratégiques dans un objectif de croissance commune.

Quels seront les premiers téléviseurs Haier disponibles sur le marché français ?

Nous voyons les choses en grand pour notre lancement TV, avec pas moins de 30 références allant du 32 pouces jusqu’au 115 pouces. Déjà disponible, la série S80 Qled, dotée d’un pied central et d’un design fin, est la plus accessible (de 32 à 85 pouces). En juin, nous lancerons notre téléviseur star de 100 pouces de la série S90 équipé en Mini-Led, et doté d’un filtre anti-reflet afin de garantir la meilleure qualité d’image. Enfin, notre série premium Mini-Led M92 proposera, également en juin, le meilleur du savoir-faire Haier : qualité d’image exceptionnelle, design premium , une télécommande solaire sans pile et surtout l’intégration d’une accroche murale spécifique pour plaquer le téléviseur au mur. Notre stratégie se focalise sur les technologies en croissance : QLED et Mini-Led. Pour offrir la meilleure expérience à nos utilisateurs, la marque s’est associée à des partenaires stratégiques : KEF pour le son, Google TV pour la TV Connectée. De plus, Haier a codéveloppé une plateforme IA ultra performante avec Mediatek. Nous proposons une offre résolument qualitative qui assure notre légitimité et notre stratégie de montée en gamme sur la TV.