Lexip fait la différence

Fort de son pari sur le licensing premium, d’une structure renforcée et de la capitalisation sur sa marque Lexip, Pixminds a le vent en poupe. Lionel Chataignier et Hugo Loi, respectivement PDG et DG de Pixminds, nous expliquent la stratégie de son groupe autour du gaming.

Vous aviez fait un beau pari l’année dernière avec la sortie de concepts originaux autour de Naruto. Quel premier bilan en tirez-vous ?

Lionel Chataignier : Nous avions la vision de produits totalement inspirés de l’univers d’une licence, via des concepts créatifs et technologiques innovants afin de créer un nouveau segment : celui du licensing premium. Nous avons donc travaillé avec Tsume pour concevoir, autour de Naruto, des accessoires très originaux dédiés aux core fans. Nous avons réussi ce pari qui montre que les consommateurs sont prêts à payer pour du matériel premium si l’on sait apporter des arguments différents et que l’on comprend leur passion. Et ce tout en sachant mixer avec passion ingénierie, design, et process de fabrication. Nous allons répliquer cette démarche avec de nouveaux acteurs comme Ubisoft pour Assassin’s Creed et Rainbow Six et Crunchyroll pour Solo Leveling. D’autres licences, et d’autres produits en collaboration avec Tsume vont être annoncés prochainement.

Hugo Loi : Certains pourront avoir une direction artistique proche de celle utilisée pour les accessoires Naruto avec de multiples « easter eggs » sur la franchise concernée que seul le fan peut comprendre. D’autres, comme pour les concepts autour d’Assassin’s Creed Shadows qui sortiront en même temps que le jeu, ne pourront pas s’appuyer sur un univers existant mais feront partie pleinement de la découverte du titre.

Ce seront des manettes (PC, mais aussi Switch voire mobile avec un petit adaptateur USB A/C), des souris, des casques, des tapis de souris… Cette approche nous différencie vraiment de ce qui se fait de la concurrence et nous a vraiment réussi. Il faut noter que nous utilisons désormais également nos licences sur des produits réutilisant nos « form factor » à succès comme des manettes MetalTech gravées aux couleurs d’Assassin’s Creed Mirage.

Est-ce que cela eu un impact positif significatif sur votre chiffre d’affaires ?

H.L. : Tout à fait. Cela a contribué à atteindre d’excellents résultats puisque notre chiffre d’affaires progresse de 60% au 1^er semestre 2024 par rapport au 1^er semestre 2023. Une belle confirmation de la réussite des paris que nous avons pris. Mais cela n’est bien sûr pas le seul facteur explicatif. Nous avons accentué également notre croissance en France avec une hausse des référencements tant en GSS qu’en GSA. Nous sommes bien distribués sur tout le territoire avec un bon équilibre entre les gammes de produits, afin de faire croître notre portfolio de manière harmonieuse. Autre explication de notre bonne santé : l’accélération de notre internationalisation.

Où en êtes-vous de cette internationalisation ?

L.C. : Pendant longtemps, Pixminds s’est concentré sur la France, et à l’étranger sur quelques enseignes clés par territoires (avec par exemple Best Buy aux États-Unis ). Notre stratégie évolue et nous travaillons désormais dans de nombreux pays avec des représentants  locaux. C’est le cas du Royaume-Uni avec Dave Nelson (ex PDP) et de la zone alémanique avec Stephan Fink (ex Corsair) ) qui nous permettent des progressions rapides sur ces territoires. Tous deux ont une solide expérience du retail et du gaming auprès de concurrents fameux. C’est une fierté de les voir rejoindre nos équipes. Sortir de notre « zone de confort » est une obligation pour passer à des niveaux supérieurs et consolider notre croissance. Nous bénéficions en cela de l’appui, notamment financier, et de l’expérience d’Also. Et nous continuons à mieux structurer Pixminds pour servir de base à notre croissance future.

Cela passe-t-il par une évolution de la structure ?

L.C. : Tout à fait. Et ce par plusieurs moyens. La première passe par le renforcement de nos équipes avec l’arrivée de références dans leur domaine (NDLR : Cf.  News éco Rubriques nomination) comme Anne Foucher à la direction du Marketing (ex Hasbro et Vtech). Alioune Barro (ex Trax) vient renforcer l’équipe commerciale Export citée plus haut comme directeur du développement France. Tous sont des valeurs sûres qui aideront le groupe à changer de dimension. Autre changement important, nous orientons désormais toutes nos activités gaming sous la marque bien connue Lexip, plus représentative de l’évolution technologique de notre gamme. Il s’avère en effet important de capitaliser sur notre marque la plus forte. L’occasion également d’unifier nos packaging vers cette nouvelle politique de marque, ainsi que nos sites web qui sont désormais regroupés sous le domaine unique www.lexip.co.

Que devient dans ce contexte votre équipe esport désormais baptisée Lexip Valiant ?

H.L. : La team Valiant, devenue Lexip Valiant, est aujourd’hui une entité à part entière du groupe Pixminds. Associée au savoir-faire reconnu du groupe Pixminds, Lexip Valiant offre une gamme variée de produits et de services, allant des accessoires gaming esport au marketing d’influence en passant par l’organisation de tournois et l’animation d’événements.

Portés par des joueurs professionnels de haut niveau, elle engage chaque mois plus d’1 million de fans autour de nos réseaux sociaux et de nos chaînes web. Et ce n’est que le début de l’aventure : le 19 mai, Lexip Valiant s’est qualifiée pour le championnat mondial FNCS après une performance remarquable au FNCS Europe. Nous nous dirigeons donc droit vers les championnats du monde Fortnite en septembre prochain à la Dickies Arena de Dallas, avec comme objectif de remporter le titre mondial.

Une source inépuisable de visibilité et d’inspiration pour répondre au mieux aux exigences de nos clients de demain.