SteelSeries accélère sa percée dans le gaming
Portée par une gamme qui se diversifie et des produits à forte valeur technologique, SteelSeries renforce sa position. Benoît Aveline, Marketing Manager France, décrypte les leviers de cette croissance.
Comment se porte Steelseries ?
Malgré un marché en décroissance de 14,6% sur l’ensemble des catégories couvertes par SteelSeries depuis le début de l’année 2025, SteelSeries continue de renforcer ses positions sur tous les segments. Deuxième acteur du marché avec une croissance de 19,2% sur les casques gaming, une part de marché doublée sur le segment des casques pour console, une position maintenue sur les claviers gaming et une croissance stable sur les souris, SteelSeries tire son épingle du jeu dans un marché secoué de turbulences. Une dynamique qui reflète la pertinence de notre stratégie produits et le bon alignement avec les attentes du marché.
Comment expliquer cette bonne santé dans un contexte de marché compliqué ?
Notre force réside dans notre capacité à être l’un des rares acteurs à concilier plusieurs univers : PC et consoles, haut de gamme et segments plus accessibles. Sans renier notre ADN premium, nous avons élargi notre portefeuille avec des produits plus abordables, tout en conservant un niveau d’exigence élevé en matière de design, de robustesse et de performance sonore. Un produit moins onéreux n’est jamais chez nous moins bien fait. L’unité de gamme se traduit par une cohérence esthétique et fonctionnelle, renforcée par un écosystème logiciel sophistiqué qui magnifie l’expérience utilisateur. Cette approche hybride alimente notre croissance et accroît la fidélité à la marque.
Quelles sont vos grandes nouveautés d’ici la fin d’année ?
L’audio console constitue un pilier stratégique. L’Arctis Nova 5 s’impose comme best-seller, dorénavant rejoint par les Arctis Nova 3P Wireless et Nova 3X Wireless, casques gaming sans fil, compétitifs en termes de prix, ultra complets technologiquement (grande autonomie de batterie, recharge super rapide, application mobile de personnalisation du son, etc.) et déclinés en Noir, Blanc, Lavande et Aqua pour correspondre à tous les styles. En parallèle, La seconde génération des souris Rival 3 et Rival 3 Wireless vient continue de perdurer cette gamme qui est notre best-seller et s’adapte à tous les usages. Enfin, la marque KontrolFreek, intégrée à notre portefeuille, propose des grips pour joysticks et manettes, générateurs de valeur ajoutée et d’augmentation du panier moyen. Nous prévoyons d’autres innovations pour la fin d’année, sur tous les segments de prix.
Vous avez fait évoluer également votre stratégie de distribution dans le retail. Qu’en est-il exactement ?
Le marché français est unique en Europe majoritairement tourné sur le retail. Nous investissons massivement dans les enseignes et l’exécution de SteelSeries au sein des points de vente. Nous poursuivons notre maillage retail avec des présences renforcées chez les spécialistes — Boulanger, Micromania, Fnac — où nous déployons désormais des linéaires complets (0,5 à 1 mètre) mêlant casques, souris et claviers. Dans la grande distribution, nous ajustons l’offre au profil des enseignes, avec des références ciblées et des opérations commerciales efficaces. Cette visibilité en magasin amplifie l’effet de gamme et stimule l’acte d’achat. Nous misons aussi sur des dispositifs trade marketing plus immersifs pour ancrer la marque dans l’univers du consommateur. Nous augmentons également nos investissements dans des équipes supplétives sur le terrain, visitant les points de vente afin de développer une relation plus forte avec ceux-ci et d’être en mesure de répondre à leurs besoins.
Quels sont vos partenariats avec le monde de l’esport ?
L’esport structure notre identité. SteelSeries soutient des équipes emblématiques comme T1 (avec Faker sur League of Legends), Faze Clan (Counter-Strike), ou Mercedes AMG Petronas pour le simracing. Ces alliances nourrissent notre légitimité auprès des communautés et guident l’évolution de nos produits vers une exigence toujours plus haute.
