TD SYNNEX : anticiper les besoins du retail
TD SYNNEX, acteur majeur de la distribution IT en France et dans le monde répond aux demandes de la distribution avec une série de solutions performantes. Filipe Brito, Senior Director, Business Unit PC System de TD SYNNEX France, nous explique les atouts de son groupe pour faire face aux défis de 2026 sur l’IT.
Quels sont les principaux atouts de TD Synnex ?
Nos principale force repose sur notre positionnement unique dans l’écosystème IT. En tant que leader mondial de la distribution de solutions informatiques, présent dans plus de 100 pays, nous agissons comme un véritable trait d’union entre les constructeurs, les éditeurs, les intégrateurs et les revendeurs. En France, notre envergure logistique et commerciale est reconnue pour sa chaine d’approvisionnement performante qui nous permet de livrer plus d’un PC sur deux sur le marché global et plus de trois PC sur quatre auprès des retailers (source Context). Dans un environnement où les ruptures et les délais sont une préoccupation majeure, c’est un avantage concret pour nos partenaires.
Au-delà notre véritable différenciation réside dans notre capacité à créer de la valeur. Nous ne sommes pas uniquement un distributeur : nous accompagnons nos partenaires sur toute la chaîne, de l’agrégation de solutions (hardware, software, composants, périphériques) à l’avant-vente, la formation, le cloud, la cybersécurité, le financement, la reprise et le recyclage. Cela permet à nos partenaires de se différencier auprès de leurs clients finaux. Notre modèle de « one stop shop » est particulièrement apprécié dans le retail grâce à notre gestion des assortiments, l’animation commerciale, la logistique fine et adaptée, les services après-vente… Nous apportons une performance opérationnelle et une connaissance fine du marché grâce à l’expertise de nos équipes.
Comment abordez-vous cette année compliquée sur le PC ?
Dans un contexte marqué par les pénuries de composants, la hausse des coûts et l’allongement des cycles de renouvellement, notre stratégie repose sur trois piliers : l’anticipation, l’agilité et la création de valeur. La planification est cruciale. Nous avons travaillé très en amont avec tous les constructeurs et les enseignes pour sécuriser les roadmaps produits, identifier les temps forts de l’année, et ajuster les volumes au plus près de la demande. La fin du support de Windows 10 constitue un catalyseur important du marché du PC en 2026. L’agilité est plus que jamais nécessaire. Nous adaptons nos stocks et nos flux logistiques en temps réel (en faisant des points réguliers avec l’ensemble des acteurs (stocks sécurisés et approvisionnement à flux tendu). Cela permet aux retailers d’élargir leur offre, sans immobiliser leur trésorerie, tout en leur garantissant un canal d’approvisionnement sous « contrôle ». Enfin, nous concentrons sur les PC premium avec IA embarquée, les workstations, etc qui apportent de la valeur au marché. Nous accompagnons également la montée en puissance du marché du reconditionné afin de répondre aux exigences économiques et environnementales de nos clients.
Quelles seront les nouveautés porteuses pour 2026 ?
2026 n’est pas seulement une année de renouvellement du PC. Ce dernier devient une plateforme intelligente, durable et innovante, au cœur des usages professionnels et grand public. Les principales nouveautés et opportunités s’articulent autour de l’accélération de l’IA avec une forte dynamique autour des PC avec de l’IA embarquée en local. Le segment premium progresse également grâce à des PC performants de plus en plus plébiscités par nos revendeurs afin de répondre à des besoins exigeants : création de contenu, design 3D, etc. Les services à forte valeur (formation, assistance, etc.) deviennent des leviers attendus de différenciation. Enfin, en parallèle, la réglementation européenne et la sensibilité des consommateurs favorisent la croissance de PC reconditionnés plus durables sur le marché, un secteur sur lequel nous investissons.
