Cartes TCG, de hobby de niche à phénomène mondial

Parmi les produits dérivés de la Pop Culture, les Cartes TCG sont en passe de devenir des eldorados. Alexandre Boissenot, Category Manager TCG, Toys & Collections, eBay en France, grand spécialiste de ces domaines, nous présente les bilans et les perspectives de ces segments.

Comment a débuté le phénomène des cartes TCG ?
L’essor des cartes TCG remonte à une trentaine d’années. Porté dès la fin des années 1990 par des communautés engagées, le marché s’est stabilisé durablement à un niveau élevé. La crise du COVID a provoqué une nouvelle explosion, d’abord aux États-Unis. Plusieurs leviers se sont combinés : un marché déjà très structuré (cartes TCG et cartes de sport, présence d’acteurs spécialisés dans l’authentification, la gradation, les conventions commerciales), des consommateurs confinés, une épargne disponible, ainsi qu’un transfert d’investissements issus de la cryptomonnaie vers des cartes rares à forte valeur spéculative. La médiatisation par des streameurs influents a amplifié ce mouvement. Progressivement, les cartes TCG ont quitté leur statut de simple produit de loisir pour devenir un actif d’investissement, stimulant massivement les marchés primaires et secondaires. L’Europe a suivi avec un décalage.

Comment évolue aujourd’hui le marché ?
Le marché s’auto-alimente désormais avec une dynamique de croissance soutenue, malgré quelques fluctuations. L’accélération observée fin 2024 découle notamment des anticipations liées au 30^e  anniversaire de Pokémon, ce qui a dopé les opérations spéculatives. Pokémon demeure la référence la plus liée aux collectionneurs et investisseurs, tandis que Magic, Yu-Gi-Oh! ou Lorcana s’ancrent davantage dans la pratique du jeu. Ses acheteurs misent sur un fort retour sur investissement, espérant extraire d’un booster vendu quelques euros une carte rare valorisée à plusieurs dizaines voire centaines d’euros – une possibilité, mais loin d’une garantie.

Le phénomène s’inscrit également dans des dynamiques propres à la Pop Culture, marquée par la montée du FOMO (Fear Of Missing Out) et du scalping, où certains acteurs cherchent à capter rapidement tout le stock disponible. La multiplication des revendeurs attirés par ce nouvel eldorado intensifie la distribution. Dans un contexte de pénurie organisée ou subie, l’effet de rareté alimente la demande. Les réseaux sociaux renforcent ce mouvement via une mise en scène permanente des « openings » de boîtes, transformant l’ouverture elle-même en expérience addictive. L’adrénaline et l’attente d’une carte rare supplantent parfois la dimension ludique traditionnelle.

Comment se structure la distribution du secteur ?
Plusieurs segments cohabitent. Le marché primaire concerne les produits neufs, scellés, distribués via la grande distribution, les boutiques spécialisées ou les marketplaces comme eBay. Le marché secondaire englobe aussi bien des produits récents que des éditions anciennes, scellées ou non, parfois gradées – c’est-à-dire encapsulées et certifiées selon leur état. Un écosystème complet de services s’est constitué : accessoires de protection, sociétés de gradation, solutions de stockage sécurisé. eBay se positionne désormais comme un hub structurant réunissant marché primaire, marché secondaire et services associés, s’imposant comme l’un des acteurs majeurs de la chaîne de valeur.

Le marché peut-il maintenir une croissance durable ?
Tous les indicateurs convergent vers un développement pérenne, soutenu par une base communautaire intergénérationnelle et une valeur « spéculative » désormais pleinement intégrée à l’acte d’achat. La tendance de long terme demeure favorable, même si des phases de correction ponctuelles ne peuvent être exclues. Les joueurs d’hier se muent en collectionneurs aujourd’hui. Ceux qui découvrent les cartes maintenant deviendront, demain, des acheteurs passionnés et fidélisés.