Lexip, créateurs d’émotions
De gauche à droite : Emmanuel Challouatte, Directeur Général Adjoint de Lexip, Lionel Chataignier, Président Fondateur du groupe parent Pixminds, Laurence Chataignier, Responsable Relations Publiques et Hugo Loi, Directeur Général.
Lexip détaille les résultats de sa stratégie de licence sur mesure, d’intégration du contenu éditeur et de partenariats avec des grandes marques. Emmanuel Challouatte, Directeur Général Adjoint du groupe et Laurence Chataignier, Responsable Relations Publiques, nous dévoilent cette rétrospective ainsi que l’offre Lexip à présent disponible sur ses produits de marque propre et à petit prix.
Lexip a beaucoup misé sur sa stratégie de licence. Est-ce que les éditeurs de jeu ont suivi ?
Beaucoup misé, et beaucoup investi ! L’équipe a travaillé dur pendant 3 ans. Nos techniques de fabrication brevetées, à base de matériaux premium comme la céramique et le titane, ont permis de conclure des accords pour Naruto Shippuden, Assassin’s Creed, Solo Leveling, Game of Thrones, Superman, Hogwarts Legacy, Les Sims, Le Seigneur des Anneaux et plus de 100 autres propriétés. Nous avons créé des accessoires et une expérience hors du commun, accessible au plus grand nombre (30-70 euros) et qui ont convaincu Ubisoft, Warner Bros, Crunchyroll, Bandai Namco et Electronic Arts de nous confier ces propriétés sur un périmètre mondial.
Comment se déroulent les ventes ?
Les ventes sont au-delà de nos prévisions : plusieurs dizaines de milliers d’unités par mois sur nos quelques enseignes partenaires européennes. Un accélérateur important réside dans nos bundles qui combinent accessoires sous licences et les jeux AAA complets venant directement des éditeurs. Ces bundles offrent l’expérience retail ultime qui additionne un avantage consommateur solide à une marge magasin “comme avant”, dirait notre PDG. Un autre accélérateur se trouve dans nos produits cobrandés avec des marques mondialement reconnues telles que Seagate et Visa.
Lexip reste une PME. Comment avez-vous financé tout cela ?
Nous avons conclu il y a quelques années un accord stratégique avec un acteur majeur de notre industrie qui nous a également permis de rencontrer les décideurs de nos partenaires actuels. Afin de poursuivre notre croissance, ce partenariat a récemment été complété par un tour de table qui sera annoncé dans les mois qui viennent. Vue sous cet angle, Lexip pourrait être considérée comme une spin-off de grand groupe. Mais c’est bien l’esprit d’une PME que nous conservons : pragmatiques et au service de nos clients magasins et joueurs.
Quelles sont les prochaines étapes ?
Nos investisseurs attendent de nous que Lexip devienne une marque globale capable de fournir des produits à tous les niveaux prix, avec et sans licence, pour console et PC (Steelplay est désormais intégrée à Lexip). Après un pilote fructueux à l’étranger avec la chaîne Mediamarkt, nous avons donc créé Lexip Essentials destinée à proposer le meilleur prix dans chaque catégorie tout en conservant la même garantie systématique de fiabilité, de respect des propriétés intellectuelles, normes et règles en vigueur et de SAV que chez Lexip. Un bon exemple d’offre Lexip Essentials est le “Treasure Box” contenant 200 accessoires pour Nintendo Switch 2 à un prix public de 5 euros. Nous construisons également des espaces de marque Lexip en magasin avec un budget pouvant aller jusqu’à 0,5 million d’euros par an et par enseigne partenaire, en fonction de la taille des espaces et du nombre de magasins déployés. Nous créons enfin un consortium d’entreprises et marques partenaires de confiance qui capitalisent sur leurs complémentarités de gammes et de clientèles et qui bénéficieront de la structure financière renforcée de Lexip.
