Ezratis : ambitieux au sein de WeConnect

Intégré au groupe WeConnect en août 2025, Ezratis restructure ses fondations, rationalise son catalogue et réaffirme ses ambitions sur un marché high-tech en pleine recomposition. Philippe Bares, directeur commercial, livre une vision sans détour.

Comment définissez-vous aujourd’hui le positionnement d’Ezratis sur le marché français de la distribution high-tech ?

Ezratis se positionne comme le multi-spécialiste incontournable du marché des nouvelles technologies, avec une présence affirmée sur cinq univers complémentaires : Gaming, Computing, Mobilité, Home & Lifestyle et Audio. Notre portefeuille articule des marques AAA indispensables aux enseignes et des marques de niche dont nous optimisons le développement sur le territoire. Nous n’en sommes qu’au début de l’histoire. La montée en puissance s’inscrit dans une vision de long terme, pas dans une logique de résultats immédiats.

Le rôle du grossiste a profondément évolué. Quels services structurent désormais votre proposition de valeur?

Ezratis se définit comme un distributeur à valeur ajoutée, dont l’accompagnement couvre des dimensions très larges : création et commercialisation d’opérations spécifiques, boxes sur mesure, bundles exclusifs, mise en avant en magasin, reporting, conception d’outils marketing, ce qui représente un levier précieux pour les marques. Notre accompagnement financier dans le traitement des opérations marketing constitue un atout supplémentaire, souvent sous-estimé dans l’équation globale. Ce qui fidélise nos 3 500 clients actifs et nos 10 000 points de vente.

Qu’a concrètement changé l’intégration au sein du groupe WeConnect ?

Pour comprendre l’ampleur du changement, il faut rappeler le contexte : onze ans passés dans le groupe Exertis, lui-même né de la fusion de trois entités. L’acquisition des filiales françaises et espagnoles d’Exertis par WeConnect en août 2025 représente, sans aucune hésitation, la meilleure chose qui soit arrivée à notre structure. Nous passons à une direction claire, profitable, dotée d’une vraie vision d’avenir. WeConnect nous place au cœur de sa stratégie : Ezratis constitue la seule division du groupe orientée à 100 % vers le retail, en complémentarité avec MGF, avec très peu de points de phagocytage entre nos activités respectives. Les synergies avec les autres entités du groupe — MCA, PCA, Octant, DII — ouvrent des perspectives considérables, tant en termes de partenariats, qu’en capacités logistiques et financières ou de ressources humaines. Les résultats récents du groupe nous confortent dans cette trajectoire.

Quelles étapes a traversé cette intégration ?

Toute transformation d’envergure implique une phase d’optimisation. Nous avons traversé une période de restructuration rigoureuse, en préservant l’essentiel des compétences clés. L’organisation en silos — gaming, computing, etc. — cède la place à une direction unique regroupant toutes les fonctions opérationnelles : commercial, marketing, logistique. Notre centaine de collaborateurs experts constituent le socle de cette nouvelle organisation. La migration vers un ERP plus performant et plus stable et partagé avec le reste du groupe a facilité l’intégration technique de manière remarquablement fluide. Nous planifions par ailleurs un déménagement de nos bureaux début 2027, à l’échéance de notre bail actuel. Nos trois entrepôts de 40 000 m² à Serris Marly et Tours demeurent des piliers logistiques majeurs

Comment arbitrez-vous votre portefeuille de marques ?

Nous avons procédé à une « une sélection » assumée avec désormais moins d’une cinquantaine de marques, soigneusement choisies selon des critères de fiabilité, de fidélité et de rentabilité. Nos marques AAA partenaires restent et resteront notre priorité absolue, le focus principal. Mais notre ADN nous pousse aussi à accompagner de nouveaux entrants dans leur conquête du marché français. Nous refusons toute logique « d’achat de parts de marché » à court terme. Nos partenaires le savent : nous leur parlons en toute transparence, en cherchant systématiquement ce qui sert leurs intérêts autant que les nôtres.

Comment se structure votre offre par secteur, et comment évolue-t-elle ?

La transformation sectorielle mérite d’être soulignée. Il y a dix ans, le gaming représentait 7 % de notre chiffre d’affaires ; il en pesait 60 % il y a cinq ans. Notre objectif désormais vise un équilibre entre gaming et multimédia. Cela ne signifie pas un désengagement du gaming — bien au contraire. Nous restons très compétitifs sur le gaming PC avec SteelSeries ou MSI ou console avec Xbox, Subsonic ou Turtle Beach, mais nous couvrons aussi des segments aussi variés que la réalité virtuelle avec Pimax, le stockage avec Toshiba, la création avec Adobe ou Cricut, les robots de piscine avec Aiper, les réseaux avec Starlink et TP-Link, les liseuses avec Kindle ou Kobo, l’impression 3D avec Creality, ou encore l’audio-vidéo avec Sonos, Shokz et Pioneer DJ. Nous restons sur ce que nous savons faire — des secteurs et des technologies cohérents avec l’ADN de nos clients. Nous préférons la valeur ajoutée au volume.

Quelle place occupent les marques internes dans votre stratégie ?

Les marques propres constituent un atout de réactivité indispensable. Chez Ezratis, Onlan incarne un positionnement précis : l’essentiel du gaming à un rapport qualité-prix ultra-compétitif, ciblant prioritairement les jeunes Gamers entrants sur ce marché. La marque affiche une croissance remarquable tant en termes de catalogue — 26 références en 2023, 90 en 2026 — que de chiffre d’affaires. WeConnect a historiquement fait des marques internes un point fort structurant, avec WE, D2 ou encore Halterrego. Ces gammes viennent systématiquement en complément de ce que proposent nos partenaires fournisseurs — jamais en concurrence directe. Elles nous permettent d’apporter de la souplesse, d’élargir notre offre, de répondre aux demandes de marque blanche et de proposer un linéaire homogène et optimisé. Notre volonté reste clairement d’étoffer nos positions dans la distribution et non de se substituer à nos partenaires.

Comment imaginez-vous Ezratis dans cinq ans ?

Comme une entreprise plus forte, plus agile, incontournable sur son marché. La reconquête de nouveaux clients et de nouvelles enseignes, y compris dans de nouveaux secteurs, trace une trajectoire de développement intelligente et rentable. WeConnect nous donne les moyens de cette ambition : réactivité, ressources, vision. Et ce, dans un contexte où les clients exigent toujours plus d’un partenaire capable de les aider à mieux gérer leurs rayons et d’amortir les crises.