Razer, l’exigence au service du plus grand nombre

Razer occupe une place de choix dans l’écosystème gaming. Ignacio Sune, VP Sales & Marketing EMEA de Razer, évoque le positionnement et les projets de son groupe.

Quelles sont les catégories produits que vous comptez-mettre particulièrement en avant en 2026 ? 

Chez Razer, notre priorité reste la même qu’au premier jour : l’innovation au service de la performance. En 2026, nous continuons à mettre en avant l’ensemble de notre écosystème gaming, qu’il s’agisse de nos périphériques taillés pour l’esport, de nos solutions dédiées à l’immersion ou encore de nos initiatives autour de l’intelligence artificielle.

Cela se traduit aussi bien par le développement de technologies de pointe, comme nos capteurs de souris toujours plus performants, que par le travail d’ingénierie réalisé sur nos PC portables Razer Blade. L’IA occupe également une place grandissante dans notre vision. Nous investissons dans des outils et des plateformes destinés aux développeurs, mais aussi dans des concepts innovants comme le Projet AVA, qui explore la prochaine génération de compagnons IA pour les joueurs, ou le Projet Motoko, qui illustre notre vision d’un futur où l’intelligence artificielle enrichit l’expérience gaming de manière plus intuitive et personnalisée.

Quelles nouveautés produits Razer met-elle en avant pour cette fin d’année, et quels segments concentrent les innovations les plus structurantes de votre roadmap second semestre 2026 ? 

La seconde moitié de 2026 s’annonce particulièrement dynamique pour Razer. Nous continuerons d’innover sur des segments clés comme les périphériques dédiés à l’esport, les expériences immersives et plusieurs collaborations majeures.

Notre ambition reste la même : proposer des produits qui repoussent les standards en matière de performance, de personnalisation et d’expérience utilisateur. Que ce soit à travers de nouvelles technologies, des évolutions de notre écosystème ou des approches plus innovantes intégrant l’IA, nous avons effectivement de belles annonces en préparation.

Razer occupe une position de référence sur le marché du périphérique gaming haut de gamme. Comment la marque défend-elle aujourd’hui sa proposition de valeur auprès des distributeurs et des enseignes partenaires ? 

Depuis plus de 20 ans, Razer façonne l’industrie du gaming. Tout a commencé avec la Razer Boomslang, souvent considérée comme la première souris pensée spécifiquement pour les joueurs compétitifs. « By Gamers. For Gamers. » n’est pas simplement un slogan. C’est l’ADN de Razer et la philosophie qui continue de guider le développement de la marque depuis plus de deux décennies. Ce positionnement se reflète dans la reconnaissance de nos produits par la communauté compétitive. Razer a d’ailleurs été élue marque N°1 sur des catégories de produits telles que les souris et les casques sur ProSettings.net.

Cette crédibilité ne s’obtient pas par hasard. Pour développer nos produits, nous travaillons aux côtés des meilleurs athlètes et organisations esport de la planète. Des légendes comme Faker, des talents comme NiKo ou encore des partenaires majeurs comme la Karmine Corp en France nous apportent des retours concrets issus de la compétition au plus haut niveau. Ces échanges nourrissent directement notre processus de développement et nous permettent d’affiner chaque détail, qu’il s’agisse de performance, d’ergonomie ou de fiabilité.

Pour nos distributeurs et partenaires, cette approche constitue une véritable valeur ajoutée : ils savent que derrière chaque produit Razer se trouvent des technologies éprouvées, une forte désirabilité auprès des consommateurs et une innovation portée par les attentes réelles des joueurs.

Le marché du périphérique gaming se fragmente entre un segment premium tiré par les joueurs PC compétitifs et un segment porté par les prix agressifs. Comment Razer articule-t-elle son offre pour adresser ces deux dynamiques sans diluer son positionnement ? 

Chez Razer, nous ne voyons pas cette évolution du marché comme une opposition entre le premium et l’accessible. Nous la considérons davantage comme une question d’expérience et de besoins des joueurs. Notre force est justement de pouvoir adresser différents profils de gamers sans jamais renoncer à ce qui fait l’identité de la marque : la performance, l’innovation et le design. Plutôt que de raisonner uniquement en termes de prix, nous construisons une architecture de gamme où chaque produit offre une expérience cohérente avec les standards Razer.

Nos références les plus avancées répondent aux exigences des joueurs compétitifs et des professionnels de l’esport, tandis que d’autres produits rendent nos technologies et notre écosystème accessibles à un public plus large.  Cette approche nous permet de préserver notre positionnement premium tout en accompagnant la croissance et la diversification du marché. Au final, qu’un joueur choisisse un produit d’entrée de gamme ou notre technologie la plus avancée, il doit retrouver les mêmes fondamentaux : qualité, innovation et performance. C’est ce qui fait la force de la marque depuis plus de vingt ans.

Quels dispositifs d’animation commerciale et de soutien à la vente Razer déploie-t-elle auprès de ses partenaires retail en France pour cette fin d’année ? 

La fin d’année est naturellement une période stratégique pour le retail, et notre approche en France repose sur trois piliers : la visibilité de la marque, l’expérience en magasin et l’accélération des ventes.

Dans un marché particulièrement concurrentiel et sensible aux promotions, nous travaillons étroitement avec nos partenaires pour combiner des dispositifs de conversion efficaces avec une mise en avant premium de l’univers Razer. Cela passe notamment par des opérations commerciales dédiées, des campagnes marketing conjointes et une forte présence de nos produits sur les temps forts de fin d’année. Nous investissons également dans des expériences plus immersives au sein de nos partenaires retail physiques, afin de permettre aux consommateurs de découvrir concrètement nos technologies et l’écosystème Razer. L’objectif est de créer une véritable expérience de marque, au-delà de la simple exposition produit.

Enfin, nous accordons beaucoup d’importance à l’accompagnement des équipes de vente et des acteurs du e-commerce. Cela se traduit par des contenus pédagogiques, des formations produits et des dispositifs d’aide à la vente permettant de mieux mettre en valeur les bénéfices de nos innovations auprès des consommateurs.