Le marché des équipements dédiés au télétravail entre dans une phase de renouvellement post-Covid. Edouard Leroy, chef de produit moniteurs LCD chez BenQ France, décrypte les dynamiques à l’œuvre.

Quelles sont les tendances qui poussent à la hausse le marché du matériel du télétravail ?
De nombreux foyers ont investi durant la période Covid. Désormais, une montée en gamme technologique s’impose chez les consommateurs. Les innovations successives, conjuguées à l’habitude en entreprise du confort procuré par de grands écrans ou des solutions de docking, stimulent une demande orientée vers des équipements domestiques plus qualitatifs.

Comment les moniteurs BenQ répondent à ces demandes ?
Dans un environnement socio-économique tendu, BenQ tire son épingle du jeu grâce à une offre différenciante. Les développements portent notamment sur la protection oculaire, avec des technologies propriétaires telles que Eye-CareU ou l’Optimiseur visuel, capable d’ajuster automatiquement l’affichage selon la luminosité ambiante, comme sur le GW2790C.
L’ergonomie constitue un autre pilier, illustré par la série GW, dont le GW2790TC, intégrant un pied ajustable, de multiples angles d’inclinaison et un réglage en hauteur.
Par ailleurs, le taux de rafraîchissement progresse nettement : en moyenne à 60 Hz il y a cinq ans sur les usages bureautiques, il atteint désormais 100 Hz, avec une généralisation attendue du 144 Hz. Le GW2790C, écran 27 pouces Full HD à bords fins, 144 Hz et triple protection des yeux, incarne cette évolution.
Enfin, les fonctions de docking gagnent en visibilité, sans concerner l’ensemble des profils. Entre utilisateurs de tours fixes et adeptes d’ordinateurs portables, les usages se diversifient fortement. Dans cette optique, la technologie KVM devrait s’imposer comme standard dès le milieu de gamme.

A contrario, quels « red flags » voyez-vous pour le segment ?
Les perspectives demeurent contrastées. Le taux de rééquipement reste limité, conséquence directe de la montée en qualité et de la durabilité accrue des produits, qui allongent les cycles de remplacement. À cela s’ajoutent le reflux du télétravail généralisé ainsi que les tensions inflationnistes, amplifiées par la hausse du coût des composants. Dans ce contexte, le renouvellement amorcé durant la période Covid progresse lentement, freinant la dynamique globale du marché.

La Coupe du Monde de football est un rendez-vous incontournable pour une enseigne spécialisée comme Boulanger. Les équipes se préparent très en amont pour la compétition. Eric Puzzuoli, directeur de marché Image et Son de Boulanger nous éclaire sur la façon dont l’enseigne aborde ce moment fort de l’année.

Comment avez-vous préparé ce rendez-vous ?

Nous avons posé la première brique dès le deuxième semestre 2025 en rencontrant les marques sur les salons (l’IFA à Berlin et le CES), puis dans les sièges sociaux en France et en Asie. Cela nous a permis de prendre très tôt la tendance des marchés pour déterminer la bonne stratégie sur cette période de Coupe du Monde. Deux options s’ouvraient à nous : la première était ce qu’on appelle dans le métier « une mèche longue », en résumé travailler une partie des gammes TV de 2025, ou alors, une seconde option organisée autour des nouveautés de 2026. La première solution s’est rapidement imposée. Cela nous a permis d’anticiper très tôt pour une préparation dans les meilleures conditions. Commercialement, c’est une solution intéressante. Grâce aux opérations de Black Friday 2025, nous avons une analyse précise des ventes sur les téléviseurs de 2025 et sur les mécaniques promotionnelles qui ont attiré les clients. Nous disposons d’une grille d’analyse pertinente sur les intentions d’achats des consommateurs et de l’appui des nombreux avis consommateurs déjà disponibles, devenus un repère essentiel pour nos clients. A noter que cette préparation s’est inscrite dans un contexte marché délicat avec une année 2026 vraisemblablement en baisse sur la TV, et ce, malgré la Coupe du Monde.

Quel est l’impact attendu sur les ventes ? 

Le football demeure un événement très attendu et apprécié des consommateurs pour leur parler de l’image au sens large. L’incrémental attendu sur la TV se situe entre 80 000 et 85 000 pièces selon GFK NielsenIQ. C’est moins que par le passé. En 2014 ou 2016, on était sur 200 000 à 300 000 pièces en plus. Les raisons à cette évolution sont multiples. La consommation autour de l’image a changé. Désormais le vidéoprojecteur parle davantage aux jeunes générations qui l’utilisent en complément de leur PC, Mac ou smartphone du quotidien. Autre facteur, le renouvellement sur la TV est moins soutenu (7 à 9 ans en moyenne pour un téléviseur). Et les opérations du Black Friday, qui reviennent en force tous les ans, ont modifié le rythme d’achat. L’attente est moins forte sur les événements sportifs que par le passé. Cependant, la Coupe du Monde de football demeure LE temps fort du marché de la TV dont nous devons nous emparer. Depuis fin mai, nous avons lancé le gros de l’opération Coupe du Monde sous le slogan : « Tous fous de foot », le match des bonnes affaires. Fait positif, nous bénéficions du parcours du PSG sur la scène européenne qui booste l’intérêt sur les produits d’image. Et les premiers matchs amicaux de l’équipe de France vont prendre le relais.

De quelle façon accompagnez-vous les marques et les consommateurs ? 

Notre rôle est de trouver la bonne façon d’ accompagner les consommateurs dans le choix des différentes technologies entre LCD, LED, OLED, QLED, Mini-LED et RGB Mini-LED. Ce n’est pas évident de se repérer pour le consommateur. Le client qui rentre dans un magasin a une idée de son budget, et potentiellement de la taille du téléviseur. Il arrive avec quelques pistes sur une marque ou une technologie, mais, il reste un énorme travail derrière. Le rôle du vendeur est central dans le choix du consommateur. Il faut réussir à sortir de ce discours des technologies pour parler d’usage et de bénéfices en étant concret. Le cas peut-être le plus probant depuis un an et demi, ce sont les écrans anti-reflets Samsung. Cela parle immédiatement au client et l’impact sur les ventes a suivi.

À quel moment sont associées s les équipes terrains ? 

Dès le mois de mars, nous avons travaillé avec les équipes en magasins pour définir la bonne façon d’accompagner les clients, de jouer les temps forts et de relayer l’opération en local. S’en est suivi un gros travail de formation des équipes. Et c’est encore le cas : 800 personnes sont présentes au sein du Hub Boulanger (Le siège), dans le cadre des « 48 h du commerce ». Les vendeurs vont bénéficier tous ces « tips » qu’ils pourront transmettre à nos clients et les convaincre de s’équiper. Nous avons aussi travaillé de décembre à février sur notre portail digital et sa traduction en magasin : kits, PLV pour la théâtralisation avec la charte graphique, etc. Nous allons bénéficier d’un flux important de visiteurs en magasin sur la période dont il faut s’emparer. C’est un moment stratégique pour une enseigne spécialisée comme Boulanger. Il faut d’ailleurs en profiter pour commencer à introduire les dernières technologies comme le RGB Mini-Led, même si les ventes sur les nouveautés se feront plutôt sur le deuxième semestre. Il y a toujours un public d’« early adopters » chez Boulanger.

Quelle est votre analyse sur le segment émergent de la vidéoprojection ? 

C’est un marché qu’on suit de très près. Il colle à notre époque. Alors évidemment, les poids respectifs sont très différents. D’un côté, on a un marché de la TV représentant 1,7 milliard d’euros, de l’autre, la vidéoprojection pèse à peine 90 millions d’euros sur 2025. Mais la dynamique est là. Depuis le début de l’année, le marché de la TV baisse de 6,9 % en valeur quand celui du vidéoprojecteur progresse de 12,7 % en valeur et de 40% en volume (Source GFK NielsenIQ). Le vidéoprojecteur s’adresse à un public très différent de la TV. Vous avez toute une population citadine à la recherche d’une belle et grande image à domicile, qui ne peut accueillir un TV de 75 pouces à domicile. L’une des problématique est de faire vivre le vidéoprojecteur en magasin. Pour cela, nous améliorons la présentation des différents types de vidéoprojecteurs : le très nomade, le transportable, le fixe et le classique. Il existe des besoins et formats différents, avec des produits qui vont de 100 euros à 4 000 euros. Le prix de vente moyen est d’ailleurs très proche de celui de la télévision. Une douzaine de magasins du parc intègrent ces nouveaux modules de démonstration et nous poursuivons à chaque refonte d’un magasin. Boulanger est ici dans son rôle d’enseigne experte.

Le service a pris une place centrale dans le modèle du groupe. Quel est son rôle sur la période ?

Nous offrons la livraison et installation à domicile pour les produits vendus au-dessus de 399 euros et en plus un service Premium (à partir de 199 euros)  qui inclut la mise en place, la fixation murale et la connexion des appareils (téléviseurs comme vidéoprojecteurs). Cela permet de lever un frein à l’achat et garantit une expérience complète à nos clients. Ils s’attendent à retrouver la perfection chez eux pour un investissement importnat. Nos équipes de livraison-installation ont été formées dans l’objectif de la Coupe du Monde depuis décembre dernier. Il y a par exemple des accroches très spécifiques sur les vidéoprojecteurs et sur les nouveaux modèles de TV. Plus généralement, le service fait partie de notre promesse du conseil et de l’accompagnement du consommateur. Les services sont l’une de nos valeurs ajoutées sur lesquelles nous entendons capitaliser pour l’avenir.

Sur cette période stratégique de Coupe du Monde, XGIMI, acteur majeur de la vidéoprojection, s’appuiera sur son partenariat exclusif avec l’éditeur Electronic Arts qui permet d’intégrer le jeu vidéo EA Sports FC 26 (en dématérialisé) dans 3 Packs exclusifs. Julien Labbé, Directeur Marketing Europe, revient sur cette opération unique.

Comment est né ce partenariat avec Electronic Arts ? 

Pendant la période de Coupe du Monde on assiste à une accélération des ventes de TV et désormais des vidéoprojecteurs. L’ordre de grandeur n’est évidemment pas le même, mais on observe une belle progression des ventes sur les vidéoprojecteurs. XGIMI n’étant pas partenaire de la Coupe du Monde, il a fallu trouver un moyen de surfer sur cette thématique football. Depuis deux ans, le gaming est une fonction mise en avant sur nos vidéoprojecteur, par conséquent ce partenariat avec Electronic Arts nous permet de cibler les gamers fans de football. L’association avec le jeu de football le plus vendu au monde avait du sens. Je me suis rapproché du bureau d’Electronic Arts à New-York. Les équipes ont été tout de suite très réceptives à l’idée. Nous avons construit ensemble les visuels accrocheurs des packs. Et nous avons organisé une grande soirée de lancement mondiale à New-York. Nous avons créé 3 packs exclusifs EA Sports FC 26, chargés de cibler un large public sur la période de Coupe du Monde. En France, cette opération s’appuie sur notre réseau de distribution (Fnac, Darty, Boulanger et Son-Vidéo.com). ces derniers apprécient cette offre unique en son genre sur la catégorie. Nous aurons par conséquent une belle visibilité en magasin.

Quels sont les produits concernés et quels est le contenu de chaque bundle ?

Le pack qui sera au cœur de cette Coupe du Monde est incontestablement celui du XGIMI MoGo 4 – Édition Soir de Match. Avec ce vidéoprojecteur nomade, assez compact pour se glisser dans un sac à dos et assez puissant pour animer une soirée en extérieur (1080p, son Harman Kardon, 5h d’autonomie, 2 batteries) Ce pack est ultra compétitif (à 599 euros). Il réunit tout le nécessaire : écran extérieur, boite de transport, batterie externe avec son pied, 4 filtres créatifs, sans oublier la copie digitale du jeu EA Sports FC 26.  La valeur réelle de ce pack est donc bien supérieure (d’une valeur de 949 euros). Nous entendons ainsi dynamiser les ventes sur Q2.

Quels sont les autres packs proposés ?

Le deuxième pack concerne la série Horizon 20. Celle-ci offre la meilleure des expériences avec une image 4K pouvant atteindre 300 pouces et combinant une latence ultra-faible avec une prise en charge d’un gameplay fluide. Dans le détail, le pack comprend en plus une copie digitale du jeu le tout proposé au prix officiel de l’appareil (1 699 euros pour Horizon 20, 2 099 euros pour Horizon 20 Pro et 2 999 euros pour Horizon 20 Max).

Enfin, pour cibler un public de nouveaux acquéreurs sur la vidéoprojetcion, Le XGIMI Vibe One est la solution la plus accessible pour profiter de EA Sports FC 26 sur grand écran. Ce vidéoprojecteur portable connecté 1080p dispose d’un son JBL optimisé avec une batterie intégrée . Commercialisé à son prix de vente (289 euros), le pack comprend un écran extérieur. La Vibe One Édition Soir de Match sera disponible chez Leclerc et Conforama. Enfin pour que la fête soit complète, nous offrons aux acheteurs, sur notre site XGIMI, un kit du supporter Jour de Match.

Le groupe Haier, leader mondial de l’électroménager depuis 17 ans s’attaque au marché de la TV dans l’Hexagone. Sébastien Manteau, Directeur de la division TV de Haier Europe (et SDA), nous explique les atouts de la marque pour se faire une place sur le marché français. 

Quelles sont les raisons pour Haier de se lancer sur le marché de la TV en France ? 

Le groupe Haier Europe, leader mondial de l’électroménager pour la 17^e année consécutive (source Euromonitor) peut s’appuyer sur un portefeuille de marques renommées ayant chacune son territoire propre : Candy, la simplicité ; Hoover, l’expertise ; Rosières, la bistronomie et Haier, la performance technologique. Fort de cette équipe, nous avons l’ambition de nous inscrire comme le choix naturel pour les consommateurs dans le cadre de leur équipement de maison, autour d’un écosystème connecté, cohérent et personnalisé. Le lancement de notre gamme de téléviseurs s’inscrit naturellement dans cette stratégie. Nos téléviseurs apporteront une expérience unique de divertissement à la maison et seront le véritable hub connecté du salon. 

Quels sont les atouts de Haier pour s’implanter sur un marché très concurrentiel de la TV ?

Haier s’appuie sur une forte expérience industrielle et technologique grâce à sa présence sur le marché de la TV en Chine depuis des dizaines d’années. En Europe, Haier monte en puissance avec le lancement de nos premiers téléviseurs en Espagne et au Portugal, il y a 3 ans, et en Italie l’année dernière. Les résultats sont très encourageants et nous profitons des retours d’expérience pour valider notre stratégie de montée en gamme. 

En France, Haier profite d’une notoriété de marque croissante ; plus d’un Français sur deux connait la marque à travers nos partenariats sportifs avec le PSG et Roland Garros. Ces partenariats véhiculent les valeurs de la marque autour de l’émotion du sport, de l’excellence, de la performance. Et nos relations étroites avec nos partenaires de la distribution sur nos métiers historiques de l’électroménager nous permet de consolider nos plans stratégiques dans un objectif de croissance commune.

Quels seront les premiers téléviseurs Haier disponibles sur le marché français ?

Nous voyons les choses en grand pour notre lancement TV, avec pas moins de 30 références allant du 32 pouces jusqu’au 115 pouces. Déjà disponible, la série S80 Qled, dotée d’un pied central et d’un design fin, est la plus accessible (de 32 à 85 pouces). En juin, nous lancerons notre téléviseur star de 100 pouces de la série S90 équipé en Mini-Led, et doté d’un filtre anti-reflet afin de garantir la meilleure qualité d’image. Enfin, notre série premium Mini-Led M92 proposera, également en juin, le meilleur du savoir-faire Haier : qualité d’image exceptionnelle, design premium , une télécommande solaire sans pile et surtout l’intégration d’une accroche murale spécifique pour plaquer le téléviseur au mur. Notre stratégie se focalise sur les technologies en croissance : QLED et Mini-Led. Pour offrir la meilleure expérience à nos utilisateurs, la marque s’est associée à des partenaires stratégiques : KEF pour le son, Google TV pour la TV Connectée. De plus, Haier a codéveloppé une plateforme IA ultra performante avec Mediatek. Nous proposons une offre résolument qualitative qui assure notre légitimité et notre stratégie de montée en gamme sur la TV.

A l’occasion de cette Coupe du Monde, Sharp renforce sa présence sur le marché français en travaillant un positionnement tactique. Julien Tibi, représentant et distributeur exclusif de la marque Sharp en France revient sur les atouts de la marque pour cette compétition.

Quelle sera votre stratégie pour aborder cette Coupe du Monde ?

Sharp est un challenger sur le marché français de la TV. Par conséquent, sur ce marché ultra-concurrentiel, nous devons adopter un positionnement tactique en adaptant très précisément notre offre en fonction des opportunités. Aujourd’hui, la stratégie consiste à aller chercher des segments comme le 70 pouces en QLED et 50 pouces en Mini-Led où la concurrence est moins présente, tout en proposant des technologies de pointe et une offre très compétitive. Nous travaillons également des tailles comme le 40 pouces. C’est avec ces solutions tactiques sur-mesure que nous répondons au mieux aux attentes des distributeurs en France. Le Mini-Led, proposé au meilleur prix, nous permet d’être bien positionné (grâce au choix tactique du 60 Hz), ce qui s’avère particulièrement intéressant pour une marque de référence comme Sharp. Plusieurs grandes enseignes nationales nous suivent sur ce terrain. Et dans un marché de la TV où on subit des hausses de coût importantes sur certains composants, il faut être intelligent dans l’approche tout en proposant la qualité japonaise avec une expérience d’image et de son exceptionnelle à des prix justes.

Quelle est votre stratégie globale ?  

Notre approche est de continuer à faire progresser la marque Sharp en France, notamment sur la TV, mais aussi en se diversifiant sur de nouvelles familles de produits sur lesquelles nous existons avec des produits intéressants, à l’image des barres de son, mais aussi d’autres familles de l’audio avec notre nouvelle platine vinyle ( à 149 euros) et des enceintes bibliothèque, sans oublier nos mini-chaînes et Radio DAB+ (dont notre modèle à piles) qui rencontrent déjà un beau succès en France grâce, là aussi, à un très bon rapport qualité/prix allié à la qualité de finition de Sharp. C’est la force des grandes marques de l’électronique d’être présentes sur de nombreux segments de marché, parfois délaissés par d’autres acteurs. C’est une opportunité à saisir pour Sharp.

Quelles sont les nouvelles solutions au sein de vos gamme TV 2026 en France ?

Fidèle à leur héritage « Made in Japan », les téléviseurs de Sharp de 2026, s’appuient sur de nouvelles gammes Mini-Led désormais au cœur de notre stratégie produit. La série JT8000 arrivera à partir de juin-juillet quand la JQ8000 débarquera à partir de septembre. Le Mini-Led et le local Dimming de ces deux séries offrent des contrastes spectaculaires, des noirs profonds et une luminosité élevée avec de couleurs éclatantes grâce au QLED, sans oublier un son premium avec Harman/Kardon capable de délivrer une restitution riche et immersive. À noter enfin que nos téléviseurs équipés de l’OS Tivo intègreront désormais l’application Canal+ (avec un bouton dédié) dans le cadre d’un partenariat européen, preuve de la montée en puissance de la marque sur le continent.  

Pour cette Coupe du Monde 2026, la marque a choisi Olivier Giroud comme ambassadeur et de jouer ainsi la carte de la proximité avec les Français. Elise Dupuis, Directrice Marketing de TCL France, revient sur la stratégie de montée en gamme développée autour de cet événement majeur de l’année. 

Comment abordez-vous cette Coupe du Monde 2026 ?

Après un début d’année sportif très riche pour TCL avec les JO d’hiver de Milan-Cortina (sponsor officiel jusqu’en 2032) suivi du tournoi des 6 Nations de Rugby (partenaire de la FFR jusqu’en 2027), l’heure est à la Coupe du Monde de Football. TCL a décidé de s’associer à l’une des personnalités préférées des Français, Olivier Giroud, champion du monde et meilleur buteur de l’histoire de l’équipe de France de foot (à date). Autour de celui-ci, nous avons créé un vaste dispositif à 360°.

Quels sont les objectifs de votre campagne autour d’Olivier Giroud ? 

Cette campagne a un double objectif : travailler la conversion et la premiumisation de la marque avec le soutien de notre ambassadeur. Olivier Giroud est mis en scène comme premier supporter de l’équipe de France, sur un ton humoristique et chaleureux, dans le même esprit que notre campagne des J.O. (cf. MM321) qui a été très appréciée des Français, associant TCL à l’innovation et avec un bon taux de conversion. Pour cette campagne, nous reprenons notre slogan: vivez intensément l’événement « Au plus près des exploits » grâce à un téléviseur TCL, un message parfaitement incarné par Olivier Giroud.

Quels sont les autres objectifs ?

Cette campagne s’inscrit dans notre stratégie de montée en gamme de la marque. TCL, pionnier du Mini-Led , occupe la place de n°1 dans le monde depuis deux ans. TCL est également n°1 sur les grandes tailles (75 pouces et plus) depuis 3 ans et sur le segment des Google TV depuis 5 ans (source Omdia – Livraisons). En France, l’année a bien commencé. À fin mars, TCL a pris quasiment un point de parts de marché en valeur (0,9%), ce qui démontre la réussite de notre stratégie de montée en gamme. Notre 8^e génération de téléviseurs SQD Mini-led, possèdent de multiples et sérieux arguments versus l’OLED ou le RGB de nos concurrents, en termes de luminosité, contraste et tailles, tout en proposant un rapport bon qualité-prix . De même, notre enjeu est de démontrer au consommateur que TCL fait exclusivement du Mini-Led Premium (Full Array, 144 Hz, QLED) contrairement à certains de nos concurrents. Il y a une nécessite à expliquer nos avantages technologiques.

Quels sont les autres volets de votre campagne de Coupe du Monde ?

Ce plan à 360° prévoit aussi la diffusion online des vidéos d’Olivier Giroud chez nos partenaires de la distribution avec une forte présence en magasin (1000 points de vente). TCL sera également partenaire de l’application Mon Petit Prono et enfin une opération, appelée « Poste pour Poste » permettra à TCL d’échanger les téléviseurs dans des bars de proximité pour faire vivre la meilleure expérience. L’opération sera animée par plusieurs influenceurs et relayée sur les réseaux sociaux. 

Et quels seront le produits phares mis en avant lors de la Coupe du Monde ? 

Côté produits phares sur cette Coupe du Monde, on retrouve une partie des gammes TV de 2025, et notamment le C89K, élu meilleur téléviseur de l’année par trois sites tech référents, ainsi que les autres produits bien notés : C6K, C6K Pro (avec pied central et le P8. Parallèlement, nous mettrons les nouveautés premium comme nos SQD-Mini LED de 2026 (séries X11L, C89L et C79L). Le tout étant soutenu par des opérations d’ODR, de mai à fin juin.

Pour un leader de la TV depuis 20 ans, la Coupe du Monde de football 2026 est un incontournable. Sur cette édition, Samsung s’appuiera sur son ambassadeur Thierry Henry pour se démarquer. Lorraine Astier, cheffe de groupe TV et audio-vidéo de Samsung revient sur la stratégie du constructeur Coréen.

Comment abordez-vous cette Coupe du Monde ?

Pour cette période, nous avons noué un partenariat stratégique avec Thierry Henry. Passionné de tech et personnalité très apprécié des Français, il incarnera notre discours autour de nos fonctionnalités innovantes (GlareFree (antireflet), Vision AI,  Sound Controller), relayé par un plan de communication à 360° (PLV en magasin, événementiels en vidéo et forte présence en digital). Les grands événements sportifs restent en effet des accélérateur importants pour le marché de la TV. Nous tablons sur un incrémental de 100 000 et 120 000 pièces pour le marché. Cet événement s’inscrit dans une année importante pour Samsung qui fête ses 20 ans en tant que leader du marché de la TV (et depuis 12 ans sur les barres de son). Toutes ces années, la marque n’a cessé d’innover sur la qualité d’image, le design (précurseur avec la série The Frame) et sur l’expérience proposée aux consommateurs (Tizen OS, box des 4 opérateurs dématérialisée, etc). 

Quel est l’apport de votre assistant intelligent Vision AI Companion ?

L’an dernier, nos premiers téléviseurs dotés de l’intelligence artificielle avec Vision AI Companion ont marqué une rupture. Une étude montre que Vision AI companion est apprécié par plus de 65% des répondants qui y voient une vraie valeur ajoutée. Les bénéfices sont nombreux : techniquement sur la qualité d’image et du son, l’amélioration en 4K via l’AI upscaling. Pour le football, l’utilisateur bénéficie d’AI Football Mode qui détecte automatiquement le match et opère les réglages. Il est aussi possible de désactiver les commentaires ou le bruit de la foule pour avoir une expérience la plus personnalisée possible. Cette année, nous multiplions les innovations avec la série OLED S99H au design disruptif qui intègre l’interface Art Store. Nos nouveaux TV Micro-RGB avec les deux séries (R95H et R85H) constituent un nouveau sommet en termes de colorimétrie et nos nouvelles gammes Mini-Led (M70H et M80H) répondent à tous les besoins. Samsung crée de la valeur sur le marché. Le prix moyen d’un TV à fin mars était de 466 euros, chez Samsung il était de 670 euros.

Comment s’organisent vos opérations commerciales ?

Il y aura deux temps forts: le premier a eu lieu du 6 mai au 21 mai, le second du 22 mai au 23 juin. Les opérations football, se jouent principalement sur nos modèles 2025. L’idée étant d’offrir des grandes tailles, de la technologie et des prix tout en travaillant une montée en gamme sur des produits premium de 2025. Samsung étant présent dés l’entrée de gamme avec la série Crystal UHD (Tizen OS inclus). Ce sont des produits très bien finis et accessibles qui nous permettent de proposer jusqu’à du 100 pouces sur tous les niveaux de prix. Nous aurons aussi des offres sur nos modèles The Frame Pro et Oled qui avec le filtre avec antireflet permettent de regarder les matchs en plein soleil. Enfin, nos gammes de vidéoprojecteurs seront soutenues et notamment The Freestyle, le projecteur nomade par excellence qui offre un écran 100 pouces dans la poche pour regarder les compétitions partout (batterie de 3 h, Smart TV). Samsung jouera aussi la montée en gamme avec des offres sur The Premiere 5, 7 et 9 et sur nos barres de son.

Grâce à Ambilight, les téléviseurs Philips proposer une expérience fondamentalement différente. La marque se différencie aussi par un ton décalé sur cette campagne de Coupe du Monde grâce à des ambassadeurs comme Adil Rami et Chris Marques. Benjamin Hocq, Directeur Général de TP Vision France revient sur la stratégie de Philips sur cette Coupe du Monde 2026.

Comment abordez-vous cette compétition majeure qui mobilise tout le secteur de la TV ? 

La Coupe du Monde est un événement important puisqu’on peut espérer un incrémental compris entre 80 000 et 100 000 pièces. C’est un enjeu crucial pour nous comme pour nos concurrents. Selon une étude menée par Viavoice pour Philips, 87 % des Français privilégient leur foyer pour regarder des films, séries TV et les grand événements sportifs. Pour se démarquer, Philips a la chance d’être sponsor du FC Barcelone et de pouvoir mettre en avant des joueurs français Jules Koundé, défenseur de l’équipe de France. Nous allons prendre la parole avec ce dernier dans toute notre campagne marketing sur la période de Coupe du Monde et nos PLV en magasin 

Sur le fond, notre stratégie ne change pas. Les téléviseurs Philips combinent une haute qualité d’image avec les meilleures technologies, un excellent son et une immersion unique grâce à l’Ambilight. Grâce à ce fameux halo lumineux autour de l’écran, nous disposons d’un argument différenciant décisif. De même que les pied pivotants qui équipent nos téléviseurs et qui nous différencient des concurrents. Tout cela se voit et passera par des démonstrations sur le point de vente. 

Quel sera le dispositif en magasin ?

Nous avons créé des contenus exclusifs avec les enseignes pour susciter la rencontre avec notre public. Pour cela, nous avons aussi travaillé la visibilité à travers des zones expérientielles avec une théâtralisation marquante. Grâce à ce travail de fond sur la marque, nous souhaitons créer l’envie pour que le public se rende en magasin pour s’équiper de nos TV, et pas seulement les découvrir . La conversion doit être maximum sur cette période stratégique. Pour cela, nous avons également organisé une forte activité promotionnelle, dès le mois de mai, centrée notamment sur nos séries de TV OLED et les grandes tailles de la collection 2025. 

Quels seront vos autres supports de communication sur la période de Coupe du Monde ?

En plus de notre partenariat avec le Football Club de Barcelone, nous avons deux nouveaux ambassadeurs Adil Rami et Chris Marques (nos « Ambilighteurs ») qui incarnent les valeurs que nous portons : performance, émotion et immersion. Grâce à leur énergie communicative, ils incarnent parfaitement nos valeurs. Chris Marques sera un porte-parole important auprès du jeune public (Danse avec les Stars (+ 48% de PDA sur les 15-24 ans). Ces deux Ambilighteurs, chacun dans leur style, vont créer de la viralité sur les réseaux et montrer que Philips est une marque fun.

Après avoir contribuer activement à la forte croissance d’une première marque de la TV sur le marché français, Virginie Guimaraes, Directrice Marketing de TP Vision France, nous livre sa vision du futur de la TV. 

Quel est votre regard sur l’évolution du marché de la TV ? 

Le marché de la TV connaît une transformation profonde. La télévision linéaire recule depuis plusieurs années au profit du streaming, devenu central dans les usages de consommation de contenus, et cette dynamique continue de s’accélérer. Nous assistons à une véritable guerre des contenus entre les grandes plateformes comme Netflix, Amazon et Disney, qui misent sur les exclusivités pour attirer et fidéliser des audiences de plus en plus segmentées. Parallèlement, les contenus sont désormais consommés sur une multiplicité d’écrans : tablettes, smartphones, ordinateurs… ce qui réduit progressivement la part du temps de visionnage consacrée au téléviseur.

Dans ce contexte, l’enjeu n’est plus seulement de vendre un téléviseur, mais de repositionner la TV comme le hub central de l’écosystème connecté du foyer : écran premium, expérience immersive, simplicité d’accès aux plateformes et usages partagés. Les marques doivent donc faire évoluer leur approche, en passant d’une logique produit à une logique d’expérience.

Comment la télévision peut-elle redevenir pertinente face aux jeunes générations ?

Il faut enrichir l’interactivité et l’immersion de la TV pour attirer la « jeune génération ». Pour cela, la télévision doit offrir une expérience supérieure aux autres écrans en proposant des éléments différenciants significatifs comme une meilleure qualité d’image et de son, et également une meilleure immersion. Certes, la télévision sera moins regardée, en durée, mais elle offrira une expérience de qualité supérieure qui en fera un objet toujours incontournable au sein de nos foyers, tout en étant proposée à des prix particulièrement compétitifs. Les téléviseurs de demain doivent aussi devenir des objets « premium » et design totalement intégrés à la décoration intérieure. Chez Philips, l’Ambilight jouera un rôle clé dans cette transformation notamment avec le mode Lounge, créant une ambiance lumineuse ou sonore faisant oublier l’écran noir pour s’intégrer harmonieusement au salon.

Quelle sont selon vous les autres évolutions majeures qui vont remodeler le paysage de la TV ? 

L’intelligence artificielle jouera un rôle crucial en fournissant des contenus toujours plus personnalisés, permettant d’obtenir des informations en temps réels sur le contenu regardé. Le téléviseur doit redevenir cet objet du quotidien capable de rendre les mêmes services qu’un smartphone. Pour Philips, l’IA renforcera encore l’immersion, en rendant la technologie Ambilight plus réactive et intelligente avec pour objectif de captiver l’utilisateur d’une façon unique. Nous répondons également aux usages complémentaires comme le gaming en offrant un « setup tout-en-un » Ambilight au sein de nos téléviseurs, un argument auprès des 40 millions de joueurs occasionnels en France. Ce sont tous ces avantages concrets que le téléviseur de demain devra apporter pour conserver une place centrale dans les foyers.

Que vous apporte notre publication  ?

MultiMédia à la Une est le seul support lu par toute la distribution : du siège aux équipes terrain. C’est un levier très efficace pour partager nos stratégies et nouveautés. Comme lecteur, votre magazine offre une très grande richesse du contenu autour des nouvelles tendances du marché tout en étant un support de communication unique sur la marché. 

Alexis Rolin a connu les grandes marques de TV du marché en tant que Directeur Marketing TV et audio de Samsung et les marques émergentes comme Thomson dont il est aujourd’hui le directeur marketing Europe et commercial France. Ce dernier nous partage sa vision des évolutions en cours du futur du marché de la TV.

Quelle est votre analyse sur l’état actuel du marché de la TV ? 

Le marché de la TV est depuis longtemps un marché ultra mature avec un taux d’équipement maximum (plus de 90%). Mais maintenant ce parc installé a intégré des modèles de dernière génération avec des produits qui durent globalement plus longtemps. Par conséquent le taux de renouvellement ralentit structurellement :  on vendra moins de téléviseurs à l’avenir, c’est une certitude. Et au-delà du marché, il y a surtout une nécessité à repenser l’objet en lui-même. Les habitudes des utilisateurs évoluent, mais l’objet TV reste lui statique depuis de nombreuses années. À mon sens, les industriels de la TV ont tardé à entrer dans cette réflexion et à intégrer les nouveaux usages de la société, et notamment des plus jeunes. 

Comment s’adresse-t-on à cette nouvelle génération ?

La jeune génération consomme toujours plus d’écrans au quotidien sur smartphones, tablette, PC. Les réseaux sociaux sont devenus leur divertissement. Et ils ne se retrouvent plus avec l’objet téléviseur. Comment s’adresse-t-on à cette cible ? C’est tout l’enjeu des prochaines années. Pour cela, il faut transformer le téléviseur et proposer des solutions alternatives, qui transforment la notion même d’écran en proposant par exemple des solutions de TV tactiles et/ou nomades au sein la maison. Le vidéoprojecteur est également un segment qui apporte de la nouveauté au marché de l’image et du son, avec des produits nomades au sein de la maison et en extérieur. De la même manière que l’enceinte Bluetooth a remplacé la chaîne Hi-fi traditionnelle, le vidéoprojecteur peut bousculer la « bonne vieille TV » grâce à une image plus grande et dans le cadre d’un usage plus flexible. Pour que cette évolution se fasse, il faudra néanmoins que les constructeurs éduquent le consommateur sur ce nouvel usage, au travers d’investissements marketing importants. C’est indispensable pour lever le frein de l’expérience magasin toujours plus compliquée à présenter qu’une TV. Plus généralement, les évolutions technologiques nous permettent d’imaginer de nouveaux écrans TV : transparents, intégrés dans des miroirs ou des rideaux, ou encore directement dans un mur avec les technologies Print-Oled et Micro-Led de demain. La distribution devra s’adapter pour offrir des solutions sur mesure au consommateur. Enfin, je crois beaucoup à l’IA pour la création de contenu à la demande qui va rendre l’usage encore plus interactif et personnalisé. Dans ce domaine, les possibilités sont infinies et ouvrent de nouvelles perspectives à de nouveaux usages qui restent pour beaucoup à inventer. Et le téléviseur de demain doit absolument se positionner comme un élément central de ces nouveaux usages.

Que vous apporte Multimédia à la Une ?

Tel un phare sur son rocher, MultiMédia à la Une apporte sans discontinuité depuis 30 ans une vision globale de notre industrie. Chaque mois, c’est avec impatience que je découvre les actualités des différents acteurs du marché. Ce qui me permet au passage de conserver le contact avec de nombreuses personnes que j’ai côtoyé dans le milieu.